我商会与德科创艺联合举办“国际贸易危机下家居企业的设计应变暨欧美趋势考察分享会”

商会秘书处 2018-8-17 15:48:18 进入论坛  

近期,中美贸易战不断升级,很多欧美采购商开始调整经营策略和设计思路。为了帮助会员企业把握形势,主动顺应采购商的策略变化而调整设计思路。8月13日,我商会联合德科创艺在商会会所举办“国际贸易危机下家居企业的设计应变暨欧美趋势考察分享会”(上午和下午各一场次)。来自全省各个家居工艺品产区的三十五位企业负责人和设计师参加了分享会并现场与讲师们进行互动交流。

分享会首先由德科创艺设计顾问谢莉莹讲解德科创艺近期在欧洲及美国市场实地考察时所挖掘到的市场资讯。她说到,近期,德科创艺在欧美当地考察市场销售状况的同时,拜会了一些知名零售商、大型贸易代理以及资深业内人士,了解了不少关于贸易战的看法与应对建议。目前欧美家居零售商主要通过与品牌合作、发展自有品牌、开设独立店等方式来实现升级,这是传统大商超以外的家居市场升级的一个新的亮点。

国内供应商该如何应对贸易战?她建议,一是要提升管理水平、引入先进生产力、优化生产工艺、提升生产效率,真正建立中国供应链的核心优势,化解关税提升带来的负面影响。她以美国零售商Michaels为例,在过去的十年间,Michaels的供应链经历过无数的洗礼,尝试了不同的策略,在2006年,Michaels刚刚私有化,他们的目标是提升盈利水平,期待之后重新上市,帮助投资基金获取高额回报。所以在2014年重新上市前的八年间,他们提出自有品牌战略,重视产品设计,最终形成现在很有竞争力的供应商基础。

二是要拓展自身视野,由外而内,从内需寻求突破点。首先,企业要找到一个好的切入点,运用服务美国成熟市场时积累的经验,从需求出发,不断开发出符合国内市场的好产品。同时,企业之间抱团取暖,在市场端寻求在线销售及线下渠道两端的资源,大胆跨界合作,才能在新零售领域为家居行业找到成功的突破口。德科创艺在欧洲及美国考察期间,在与零售商交流过程中,也收到多家客户的委托,希望有合适的机会帮他们牵线搭桥,在国内找到落地的合作伙伴。

三是要寻求美国之外的新的贸易伙伴。经过这些年对市场的跟踪,德科创艺推荐两个市场。是英国市场。英国虽已脱欧,但仍是全球顶级的金融中心,整个英国的居民购买力不容小觑。并且,在过去一年多的时间内,英国汇率几经沉浮,已基本企稳,很多投资者已经逐步入场。二是北欧市场,在瑞典、丹麦这些高福利国家,有着满大街的家居店,他们有着强大的设计力以及旺盛的购买力,在整个北欧境内,所有商品品质高、价格高,是值得关注的一个市场。

德科创艺设计经理李艳芝指出,大多数家居企业在产品设计上都不同程度地存在着产品设计的非系统性、欧美文化的天然缺失行业发展的快速逐利思维缺乏设计力等方面问题。她说,德科创艺常常在已经拿下项目的情况下,需要找供应商合作时,却由于供应商设计能力不足或工艺制作质量不过关等原因,难以与供应商达成合作表示,德科创艺在市场、客户、趋势、工艺、素材、定价、亮点、产品等方面具有一定优势,可以帮助企业提升设计力、增强竞争力。

她认为,现在新老买手更替高频,供应商还可以为买手提供决策建议,推送契合商家定位的新产品。但前提是供应商要能够了解客户需求首先是要了解客户商业定位;其次可以通过德科海外卖场资料库,了解客户往年产品产品定价策略;然后有效分析客户给到的趋势资料;最后有针对性开发部分趋势点。

通过对欧美上百家主流零售商及大型展会的数据分析,德科创艺认为,脏色系、暗夜蓝等色彩,假日,西部与沙漠,萌动可爱,线条创意,极简工业风,一点金色,流苏,亮片等等都是现在及未来一段时间内的潮流趋势之一,也是现在及未来一段时间内的产品设计方向之一。供应商要善于利用趋势,提升产品设计力,跑赢市场。

针对企业代表现场提到的希望德科创艺能够经常性提供趋势和举办讲座、加强西方文化宣传、提供定制化设计服务,以及经常性地推荐优质采购商,实现定单对接等问题。李艳之表示,传达市场潮流趋势,是德科创艺最常规的一项服务,企业可以与德科创艺建立畅通的沟通交流渠道,这将可以成为企业自行考察市场潮流趋势的重要补充。另外,德科创艺目前正在转型做代运营,她也希望通过商会这个平台,与企业建立合作关系,不仅为企业提供定制化的设计服务,帮助企业解决比较高端的设计方案需求,将发挥自身在市场、资讯、客户等方面优势,将客户嫁接给企业,帮助企业开拓国际市场,实现互利共赢共同发展。

 

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