一、工厂增票开具注意事项 　　1 品名需要和 报关 单完全一致。 报关 单名称打有括号的，开增票，需要连同括号内容也一并开据。 　　2 增票的单位和 报关 单位一致，增票单位那一栏只能开中文，不能开英文。 　　3 增票规格：建议大家空着，如果工厂要开具的话，需要和 报关单 规格一致。 　　4 开票金额需要和我司付款的金额一致，资金流向和工厂增票一致。 　　二 、国内

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闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？ 　　首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户 询盘 的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 　　初次接触，最好不要用"quote"这样正规的词来报价，轻描淡写的"price"足矣。　甚至不出现price字样亦可。 　　重点：一定要留个尾巴来"钓"客户 　　1、规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)

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同一个国外客户在中国不同的供应商那里买货然后拼成一个柜子一起运到国外客户，有时候是两三家一起拼，有时候是七八家一起拼，这样的情况一般都是拼柜 报关 ，说说拼柜 报关 中常见的问题。 一， 报关 方式--代理报关和买单报关 因为鬼佬是在3,4家不同的工厂采购，有的国外客户为了便宜，找一些没有 进出口 权的工厂采购，虽然价格便宜，但是没有报关 单证 ，需要买单报关。所以这个时候就会出现供

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很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过 外贸 函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回 询盘 等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连 外贸 都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是 英语 为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语

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摘 要： 出口信用保险是一项非赢利的政策性保险业务，由国家财政提供保险准备金，是国家为推动本国的出口贸易、保障出口企业的收汇安全而制定的。 灵活多样的收汇方式虽然能增加出口企业的竞争力，但风险也相应加大。出口信用保险则为收汇增加了安全系数。 出口信用保险是以出口贸易和海外投资中的外国买方信用风险为保险对象，以出口企业在执行出口合同中应当享有的合法权利

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外贸 业务员若要成功逼单，首先要学会以下问题： 1、思考一个问题：客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么.很多同事提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会

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如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 　　接近客户的方法 　　现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于 招聘 口若悬河的销售人员。事实上，口才与销售成功与

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作为一名新人，客户不回你的邮件，会受打击。做为有经验的业务， 客户太多， 一个个的跟进， 费神， 累人。何不作出一份有效地跟进邮件表呢？ 让客户跟着你的节奏走。个人觉得效果还是不错， 大家可以根据自己的情况作些改变， 做出一份属于自己的文件吧！会让你在跟进客户的时候省时省力！ 刚给客户报价了之后一定要做到勤跟进。在第一个月最好能够跟进到十次以上， 后续就客户情况可以放缓步伐了。 报完价后第一件事

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通过对 信用证 的全面审核,如发现问题,应分别情况及时处理.对于影响安全收汇,难以接受或做到的 信用证 条款,必须要求国外客人进行修改. 信用证 修改的规则如下: 1.只有买方(开证人)有权决定是否接受修改信用证; 2.只有卖方(受益人)有权决定是否接受信用证修改. 修改信用证应注意以下几点: 一.凡是需要修改的内容,应做到一次

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　　啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？ 　　一、提前准备，早起的鸟儿有虫吃 　　旺季做好了全年的销售量就有

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客户收集 　　A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； 　　B、工具：电脑，网络，档案，展会； 　　C、方法： 　　1.展会网站：找EXHIBITOR LIST，全收。 　　2.行业协会网站：找MEMBER LIST，全收。 　　3.B2B网站：找ENQUIRY LIST，全收。 　　4.公司的档案资料：很多公司一般跟单员可以接触，可以慢慢看

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　　在交往过程中，俄罗斯人有许多由传统习惯形成的忌讳，要特别予以注意。 　　1．见面握手时，忌形成十字交叉形。 　　2．俄罗斯有“左主凶，右主吉”的传统说法，因此，切忌伸左手给对方，无论是握手还是递还物品。 　　3．遇老者、妇女、上级时不应主动伸手，要等待对方。脸要保持微笑，若脸冷若冰霜，没有表情，则对方视为冷淡的表现。 　　4．称呼女性时

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第一计：未雨绸缪自保而全胜 　　企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身规范做起。 　　发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容；出货时，也可传真给对方，并要求对方签字后回传；出货之后，

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　　大家做生意，开公司，当然是希望能多接单，多赚钱，很多时候我们想的蛮好，但在实际的运行中，总是很多的机会擦肩而过，为什么呢？要想生意成功，做到多的订单，赚到多的钞票，做为业务人员或是外贸一族，我们最需要具备的是些什么呢？ 　　简单说就是好的业务员和产品 　　好的业务员需要有良好的专业知识和服务精神。只有专业，对产品熟悉

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假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 　　帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，

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1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 　　2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上

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建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：　 　　(l)自我介绍：通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系； 　　(2)请国外银行介绍客户； 　　(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； 　　(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解

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一个能做成订单的外贸业务员并不能算一个成功的业务员，一个成功的业务员除了能帮公司获得订单外，还要能替公司完成收款，如果客户欠款该如何催款？外贸业务员年底如何催款？贸易人论坛给大家整理了相关催款技巧，希望可以给大家起到帮助。 　　1.直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 　　2.搞清造成拖欠原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，

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本报讯记者张日报道11月20日，商务部新闻发言人沈丹阳表示，在贸易摩擦的应对过程中，中国既要运用世界贸易组织争端解决机制，也要支持中国企业在实施贸易救济调查地，运用当地法律程序对遭受的不公平待遇发起挑战。 沈丹阳介绍，我国加入WTO以来，针对美国、欧盟等成员对中国采取的贸易措施，累计主动起诉了11起案件。目前这11起案件中已有8起得到最终判决，中方多数案件胜诉。 在诉美国四项针对中国

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2012年11月12日，人民币对美元即期汇率开盘不久即升破6.23关口，创自2005年汇改以来新高，人民币对美元中间价也再度升破6.3关口；11月13日，人民币对美元即期汇率开盘再触涨停价位6.2262，创自1994年汇改以来新高；11月14日，人民币对美元中间价报6.2881，较前一交易日上涨10个基点，创自今年5月9日以来新高。 虽然11月16日，人民币对美元即期汇价中止了此前

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中国—东盟自贸区建立后，双方对超过90%的产品实行零关税。关税水平的大幅降低有力推动了双边贸易快速增长，2010年，双边贸易额同比增长37.5%，高出我国外贸总体增幅2.8个百分点。 享受减免关税优惠待遇的首要条件是及时申领原产地证书。目前我国很多企业或由于不了解相关规定，或由于不懂如何申领原产地证书，导致零关税优惠政策的利用率较低，2010年中国企业出口东盟所获关税优惠仅为应受惠货值的1

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一、 客户是挑剔的 这是大家讨论的话题之一，大家一致认为现在的 客户 是越来越挑剔了。这是一个显而易见的问题，只不过是在产品日益同质化的今天表现的更加明显罢了。 1、 客户是有资格进行挑剔的。就市场运作经验而言，我们所面对的很多客户都有着多年的经商资历，无论从资历上还是阅历上都要胜于我们普通业务人员；就我们面对的市场而言，我们客户比我们更熟悉他们所经营多年的市场，且更具市场人脉与市场

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国际贸易中，出口企业对进口商的信用管理是对应收账款管理的主要形式和重要手段之一。出口企业应建立信用风险预警机制，对贸易实行全流程管理，主动监控风险，按拖欠、拒收、破产等不同风险类别，系统建立应对预案，最大程度减小损失。 案情简介 2010年3月，国内出口商A公司向澳大利亚买方B公司出口价值6万美元的货物，支付方式为货到付款（OA）30天。货物预计于4月2日到达指定港口。 4月1

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2012-04-12 16:07:51 来源：中国国门时报 当前，受欧债危机和中东动乱的影响，加上世界经济未来发展的预期趋下，国际经济形势不甚明朗，企业普遍反映外贸业务比较难做。民营企业如何在当前国内融资困难和国外经济形势较为恶劣的困境中求生存、求发展、走出去已经是一个迫在眉睫需要解决的问题。检验检疫部门认为，企业充分利用原产地证是疏解这一困境的方法之一。 当前企业可以利

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进出口业务中的保险工作 2012-04-12 15:50:13 来源：外贸论坛 一. 投保。 报告我国出口货物一般采取逐笔投保的办法。按FOB或CFR术语成交的出口货物，卖方无办理投保的义务，但卖方在履行交货之前，货物自仓库到装船这一段时间内，仍承担货物可能遭受意外损失的风险，需要自行安排这段时间内的保险事宜。按CIF或CIP等术语成交的出口货物，卖方负有办理保

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