从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例： 第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价; 第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。 第三步，他再次拿着A

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A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：Y

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痛苦1：跑单时间 不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情 不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集 PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了

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　　在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。 　　客户的流失，通常主要出现在以下几种情况： 　　1、粗鲁、漠

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1、业务本身要对外贸及产品了解。 2、拍摄公司产品图片及做好成本分析。 3、搜索专业网站上发布TRADELEADS， 图片一并贴上去。 多多撒网。 这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进品您可以专业知识引导告诉他您愿意协助排除万难。 4

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因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB(船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给外贸

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　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 　　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 　　开发客户的十大技巧之一、每天安排一小时。 　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，

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海关报关征免性质代码表说明征免性质是对海关征减免税管理规定的类别划分，它主要用于报关自动化系统和EDI通关系统对进出口货物的征减免税进行分类统计，为海关关税数据库提供第一手数据。 一、 征免性质的分类 征免性质分为法定照章征税、法定减免税、特定减免税、其他减免税和暂定税率五部分。其中特定减免税又分为按地区实施的税收政策、按用途实施的税收政策、按贸易性质实施的税

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经营进出口贸易的公司在信用证业务中，想必都有被拒付的经历，有的经历甚至会很惊险，而一些经验不足的公司在接到开证行提出不符点的通知时，往往惊慌失措，匆匆忙忙接受客户降价的请求，直接导致了经济损失。其实，信用证项下的单据被拒付，并不意味着出口项下的货款已被判了死刑，降价也不是解决问题的唯一办法。所以我们大可不必谈不符点色变，自己先乱了方寸。 对于单据被拒付，我们要先弄清

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要让美国采购商方便采购中国工艺品，中国自己应该编印一册英文版的“中国工艺品采购指南”，并在国外发行，真正送到美国采购商，批发商与制造商手中。最好的发行场合是美国工艺礼品展览会。“采购指南”这类出版物具有网上资讯不能替代的作用，感觉上更真实、更方便保存与查询。中国有一些类似出版物，但在美国并见不到，见到的大都是香港编印的，如Asian Sources Gift and Home Produ

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总地来讲，标价条件的评论技巧有攻防兼顾、进攻有序、究追不舍、曲直交互、随播随收等，报价条件的评论技巧如下： 攻防兼顾：在评论对方时要把落脚点放在对方“纠正问题上”。因为初次评论，整个价格状态还处在模糊状态，不宜过早评价者的追求和盘托出。否则，可能出现或者目标定得过低，而在对方问题尚未解决时即被“避重就轻”的对手顺水推舟结束该问题的讨论，或者目标定的过高，致使对方认为成交无望而过早结束磋

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女性创业在我们这个社会中已经非常常见，成功的女老板也比比皆是，中国个人创业网的研究人员经过对大量的女性创业案例分析比较，由于社会传统观念、生理以及心理的因素，女性的创业历程仍然有其独特之处，从中得到很多有益的启示，对广大女性创业者提供了很有帮助的参考建议。 一、冒险意识。创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多地选

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补偿贸易怎样向海关办理登记备案手续？ 执行补偿贸易合同的经营单位和生产企业,应于合同批准之日起1个月内向海关申请备案登记,同时提交下列单证: (1)经贸主管部门签发的批准书和合同备案证明书。 (2)工商行政管理部门颁发的营业执照。 (3)对外签订的合同副本。 (4)对外经贸主管部门批准立项的应领出口货物许可证的出口成品批

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谈不上传授外贸经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训，和社会的磨合过程，成长过程的一种分享. 我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能

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要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价 你开个价格，每次他都说，HITRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW X X COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THE YONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火

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当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写询价单，发送询价。在报价前，仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价

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　　只要做生意，做业务，被欠点款那是正常的事。有些时候被人欠了钱不一定就是坏事，只要你合理利用，是可以让拖欠的货款为你带来更多的利益。所有的事情都可以用事在人为来解释，同样的事，不同的人用不同的方式，就可以带来不同的效果。 　　或许这么一说，大家会觉得我很狂妄，可是竟然面对的是无法追回的情况，你利用一下又有什么不好呢，钱是要赚的，我们做生意想的是赚更多的钱，接更多的单，而不是因为那点损失

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前天我有一位做外贸的朋友跟我聊，他们是做农产品出口的，他进入这家公司以来一直都没有拿到定单。近日老板催的又紧，他就通过采购网，B2B等途径找到了几百个邮件地址，也发送几百封邮件，但结果是除了退信，竟然没有得到一封回信。同时，我也发出去了20封邮件，收到5个客户的回复，其中有3个已经谈定寄送样品事宜，只等最终确认。在这里，我并不是做简单的数字比较，而是想告诉大家，看似一样的过程，结果怎是大相径

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“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？ 当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完“询价单”，发送“询价”。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式提高反馈： 1、填写“询价单”时，尽可能将产品规格、型

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1. 跟单员工作的重要性主要表现在： 1）跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。 2）跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。 3）随着商品市场的多样化、小批量化译介节奏的加快，其工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。 4）跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。 2.

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　　刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。 　　1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质

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　　“说心里话，对我们这些仅靠几千元甚至几百元起步的网上卖家来说，做外贸生意，感触最深的就是资金一定要周转快，保证良好的现金流，争取做到手里随时有钱进货。因为，本来就本钱小，每次的利润量小，如果资金再迟迟不能回笼，那外贸生意根本就没法做了!” 　　“另外，对于我们个人外贸卖家来说，方便的支付方式也是至关重要!因为我们一个人做外贸，身兼数职，采购、进货、发货、售后服务┅┅一切都要亲自动手，

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1. Ive really got to go, Ill get back to you when I get the office. 我真的得走了，我进办公室再打给你。 2. Sorry, I must end the conversation. Theres someone on the other line. 抱歉，我不能再说了。有人在另一在线。

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• Merry Christmas and Best Wishes for a Happy New Year! 　 • Beautiful dream comes true • Bring you Good wishes of happiness. This Christmas and on the coming ye

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众所周知，在俄罗斯进行投资面临一系列不利因素，如法律制度不稳定、社会治安差、没有对外商投资的优惠政策和劳动力成本高等，再加上较高的税收负担，简直无利可图，让人望而止步。但是，经过多年的改革，俄罗斯正在走向法治，如果利用其税收相关法律和国际条约，完全可以合法、合理避税，降低税收负担，并取得较高的投资收益。 　　根据俄罗斯的有关法律规定，现简要介绍几种避税方法如下，仅供进行对俄贸易的人士参考

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