DFS利润超指引上限,双品牌战略燃爆市场!
英国知名家具零售商DFS近日表示,在全年强劲的交易表现和良好的成本控制推动下,其税前利润将“略高于指导预期的上限”。截至6月29日,DFS公司的全年利润将高于最初预测的2900万英镑,较去年同期的1050万英镑有所上升。
DFS指出,其利润表现得益于强劲的交易表现、毛利率的提升以及持续的成本控制。DFS上半年订单量同比增长10%,下半年延续该增速,全年市场订单整体上升。具体而言,尽管家具行业整体保持低迷,但多项数据表明消费者开始“补充性消费”,如装修后置换家具等,这对家具需求产生正面刺激。
此外Sofology收入增幅16.2%,高出DFS主品牌8.7%,表明其软体家具市场需求旺盛、品牌渗透率提升。尽管订单量上升,但DFS的总销售额同比仅增长5.8%,这主要由于客户订单转向交付周期较长的产品系列,以及上一个财年为53周报告期所带来的基数效应。DFS集团首席执行官蒂姆·斯泰西(Tim Stacey)表示:“我们很高兴地宣布,预计全年的利润将略高于指导区间的上限。”“我们出色的上半年表现为成功打下了基础,此后全年交易表现持续强劲,DFS与Sofology两个品牌均跑赢市场。”
他补充道:“我们继续严格控制成本并提高毛利率,带来了显著的年度利润增长。此外,我们的现金流状况良好,资产负债表持续改善,正朝着目标杠杆水平稳步前进。”斯泰西指出,“毛利率的进步”,这意味着DFS不仅通过销售增长获益,同时提升产品结构、加入高毛利新品、优化渠道组合,实现销售质量提升。毛利率的提升是提升利润率最直接的杠杆,显示其在深研产品及供应链能力方面取得实质成果。过去一年间,DFS的成本控制措施也取得了的成果成果。该公司从物流整合、采购议价、营销效率,到门店运营优化,均产生实质性“降本”成效。
自2024年启动的成本优化计划已完成全年目标额的近100%,有望提前完成5000万英镑的节省目标。另一方面,DFS确定了顺势而为的中期战略路径,并积极完成多维度布局,以DFS与Sofology双品牌驱动业绩增长。前者作为英国最大软体家具零售商,覆盖广泛;后者定位中高端市场,订单增速高于主品牌。双品牌并非简单重复,而是从定位、渠道、装修风格与定价上实现“差速布局”,迅速争取更多客户群。
Sofology门店还计划持续扩张,配合DFS实体网点升级,共同提升覆盖密度与渗透率。健康的资产负债表为DFS的扩张提供保障。该公司的杠杆为1.4倍低于行业警戒线,但仍寄望进一步降至0.5–1.0倍。
灵活的资本结构能为门店改造、新店开设与电商系统搭建等提供资金基础,增强竞争能力。此外,为了顺应近年消费行为变化,DFS加强线上线下融合,尤其注重提升“送装一体”体验。配送服务的AI路线优化、即时配送预报、售后流程标准化等手段正逐步落地。这些投入初显成效,提升消费者满意度和品牌口碑,同时降低配送成本。展望未来,斯泰西强调品牌仍致力于实现其中期目标,即实现14亿英镑的销售额和8%的税前利润率。
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