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巴西十大快消品零售商大盘点

网络收集 2025-11-25 10:10:54   

巴西的快消品零售市场是拉丁美洲最大、最具竞争力的消费市场之一，涵盖食品、饮料、日化、个人护理及家庭用品等多个核心品类。根据巴西零售协会（ABRAS）及尼尔森IQ的统计，2024年巴西快消品零售总额约为8200亿雷亚尔（约1460亿美元），同比增长约4.8%，在拉美地区的市场份额超过40%。该行业的消费基础庞大，全国拥有超过9000家大型超市与批发零售商店，以及数十万家中小型社区市场。主要企业包括Grupo Carrefour Brasil、Assaí Atacadista、Grupo Pão de Açúcar（GPA）、Grupo Mateus、Grupo Pereira、Cencosud Brasil、Grupo Muffato等，这些连锁集团共同主导了全国零售格局。


价格敏感性与经济波动


巴西消费者对价格的敏感度长期居高不下。通货膨胀、食品价格波动以及家庭购买力下降，使得消费者更倾向于理性支出和品牌替代。批发型超市迅速扩张成为市场主流，如Assaí、Atacadão和Mart Minas通过低价高效的供应模式吸引了大量中低收入群体。与此同时，自有品牌和经济型产品的销售增长显著，成为主要连锁企业应对消费降级的重要战略手段。 


数字化零售与全渠道转型


数字化浪潮正在重塑巴西快消品零售市场。虽然电子商务在该领域起步较晚，但疫情以来线上食品与日用品销售实现了两位数增长。大型零售商如Carrefour和Grupo Pão de Açúcar在数字化平台投入加大，通过自有应用程序、线上下单与门店自提及即时配送服务实现全渠道融合。巴西的消费者越来越习惯于通过移动端完成购物流程，而零售商也在利用大数据和AI推荐优化库存与个性化营销。


区域发展与业态多样化


巴西幅员辽阔，不同地区的零售结构差异显著。东南部（圣保罗、里约热内卢）市场集中度高，拥有Carrefour和GPA等全国性巨头；而东北部和北部市场则由Grupo Mateus、Grupo Pereira等区域性连锁主导，依靠本地供应链与社区网络占据优势。业态上，超市、大卖场、批发零售混合店及便利店形成互补格局。便利零售和社区小店的复兴，也反映出消费者对便捷性与邻里服务的需求上升。


供应链优化与成本控制


面对持续的物流与能源成本压力，巴西零售商普遍加快了供应链现代化。大型集团投资自动化仓储与冷链运输系统，推动全国范围内的库存协同与配送效率提升。与此同时，本地化采购策略被进一步强化，以减少进口依赖与汇率风险。Carrefour、Grupo Mateus等公司均强调“从农场到货架”的本地供应模式，以提升新鲜品类的质量与价格竞争力。


可持续发展与社会责任


可持续消费与企业社会责任正逐渐成为巴西快消品零售的新焦点。消费者对有机食品、环保包装及低碳供应链的关注度上升，零售企业纷纷推出绿色项目。Carrefour Brasil和GPA均承诺到2030年实现范围1和2碳排放的显著减少，并推进可回收包装和可追溯供应链体系。与此同时，节能门店与可再生能源设施在新开门店中的应用比例不断提高，反映出行业整体向绿色零售转型的趋势。


自有品牌与本地品牌的崛起


在通胀压力下，自有品牌在巴西快消品市场的地位显著提升。大型零售商通过推出品质稳定、价格优惠的自有品牌商品，满足消费者在经济环境波动中的性价比需求。Grupo Pereira、Cencosud和Carrefour的自有品牌产品线已覆盖从食品到家清用品的多个品类，并逐步向中高端细分市场拓展。同时，本地中小制造商与区域品牌也借助合作社体系与电子渠道实现了增长，丰富了市场生态。


消费结构与未来趋势


巴西快消品零售市场正从传统的价格驱动型竞争，逐步向体验与价值导向型消费过渡。年轻消费者更关注健康、可持续与便利化购物体验，推动零售商在商品结构与营销模式上创新。预计未来三至五年，批发零售一体化、数字化供应链、绿色产品创新与数据驱动营销将成为行业的主要发展方向。


总体而言，巴西快消品零售市场正处于结构性转型阶段。面对经济波动、消费分化与技术革新并存的格局，领先企业正在通过数字化、区域化与可持续化战略稳固市场地位。未来的竞争焦点将不再仅是价格，而是效率、体验与信任的综合较量。


下面，小编为大家盘点一下巴西十大快消品零售商。


一、Grupo Carrefour Brasil


巴西家乐福（Grupo Carrefour Brasil）成立于1975年，总部位于圣保罗，是巴西最大的食品及日用零售集团，也是法国零售巨头家乐福在全球最重要的海外子公司之一。巴西家乐福运营着超过1200家门店，覆盖巴西全部27个州与主要城市群，业务涵盖超市、批发、便利店、电商及金融服务等多个板块，形成了强大的多业态零售体系。集团旗下的主要品牌包括大型会员制仓储连锁Atacadão、综合超市Carrefour Hiper、邻里型超市Carrefour Bairro、以及线上零售和数字金融平台Carrefour Banco Digital。


巴西家乐福的年营业约为220亿美元，稳居全巴西零售业首位，占巴西快消品市场份额近20%。集团的核心增长动力来自Atacadão会员制批发商店，该品牌在价格敏感型消费者与小型商户群体中极具竞争力，目前拥有约370家门店，是巴西最广泛的批发零售网络之一。与此同时，家乐福传统超市和便利店体系则面向中高收入消费者，强调商品多样性和服务体验，两者共同构成集团零售业务的双引擎。


近年来，巴西家乐福在数字化和全渠道布局方面投入显著，推出了集购物、支付与金融于一体的数字生态系统“Carrefour Pay”和“Meu Carrefour”App，通过会员积分体系与智能优惠算法增强客户粘性。集团还在电商物流、库存管理和数据分析领域引入AI与自动化系统，以提升履约效率与供应链透明度。2023年以来，巴西家乐福积极整合线上线下库存与自有品牌策略，推动“Carrefour Marketplace”平台扩容，使线上销售在集团总收入中的占比快速提升。


凭借覆盖全国的网络、领先的供应链管理能力及多层次的业态组合，家乐福不仅在巴西零售市场保持领先地位，也成为拉丁美洲零售业数字化与绿色转型的重要推动力量。


二、Assaí Atacadista


Assaí Atacadista 成立于1974年，总部位于圣保罗，是巴西领先的零售集团之一，也是拉美增长最快的零售企业之一。Assaí Atacadista原隶属于Grupo Pão de Açúcar（GPA）集团，于2021年独立上市后快速扩张，目前在全国运营超过290家门店，雇佣员工逾8万人，业务覆盖巴西全部地区。Assaí Atacadista的门店主要面向中小商户、餐饮企业及价格敏感型家庭消费者，采用高周转、低利润率的批发模式，通过规模化采购和高效物流体系实现低价优势。


Assaí Atacadista的年营业额约145亿美元，稳居巴西第二大快消品零售商，仅次于巴西家乐福。该公司近年来持续推进门店网络的全国化布局，通过收购、门店翻新及新建大型仓储门店的策略扩大市场份额。特别是在从GPA接手的前Extra Hiper门店改造完成后，Assaí Atacadista成功在城市中心区提升了品牌能见度与顾客覆盖率。


数字化转型是Assaí Atacadista近年来的重要战略方向。该公司投入巨资建设智能供应链系统和数据分析平台，实现采购、库存与销售的实时联动。同时推出B2B线上订购与“Click & Collect”服务，提升商户客户的采购效率。移动端App“Meu Assaí”已吸引数百万注册用户，为企业客户提供个性化促销与信用管理工具。


三、Cencosud Brazil


Cencosud Brasil是智利零售巨头Cencosud集团在巴西的子公司，成立于1996年，总部位于圣保罗州圣保罗市，是巴西领先的零售企业之一。Cencosud集团通过旗下多品牌战略在巴西市场稳步拓展业务，涵盖超市、百货、家居及电商等多个零售领域。目前，Cencosud Brasil在巴西运营约220家门店，涵盖Walmart Brazil（原沃尔玛在巴西业务）、Gbarbosa、Bretas、Prezunic等品牌，员工总数超过50000人，年营业额约为83亿美元。


Cencosud Brasil的业务覆盖面广，既有大型综合超市，也有社区型超市和仓储式门店。旗下品牌定位差异化，以满足不同消费群体的需求：Gbarbosa和Bretas主要服务中高端城市社区家庭，提供生鲜、日用品及进口商品；


Prezunic则偏重社区便利型超市，主打日常快速消费品；Walmart Brazil原先以大型折扣卖场和仓储零售为主，为家庭和中小商户提供大宗商品。多品牌和多业态布局使Cencosud能够在巴西多个地区建立强大市场渗透力。


Cencosud Brasil高度重视供应链和物流管理，建立了多个区域配送中心和冷链系统，确保生鲜商品及高周转品类的及时供应。集团通过集中采购和区域化采购策略有效降低成本，并利用先进的数据分析和库存管理系统优化门店补货。近年来，Cencosud Brasil加速数字化转型，推出线上购物平台和移动端应用，实现线上下单、门店自提及快速配送，形成全渠道零售模式，增强顾客购物便利性和体验感。


四、Grupo Mateus


Grupo Mateus成立于1986年，是巴西最大的本土零售与批发集团之一，也是东北地区市场份额最高的零售企业。该公司由伊尔森·马特乌斯（Ilson Mateus）创立，最初以一家小型食品杂货店起家，经过三十多年的快速扩张，已发展为覆盖零售、批发、电子商务及配送物流等多元业务的综合性集团。目前，Grupo Mateus在巴西北部和东北部16个州共经营超过240家门店，拥有超过60000名员工。


Grupo Mateus的年营业额约55亿美元，其业务主要分为三大板块：Mateus Supermercado超市连锁、Mix Mateus Atacado批发体系，以及Eletro Mateus家电与家居卖场。该公司采用“零售+批发”的混合模式，通过在同一门店内服务普通消费者与小型商户，实现高周转率与规模效应。该模式在经济较不发达的东北地区表现尤为突出，使Grupo Mateus成为该区域的重要生活供应枢纽。


Grupo Mateus的扩张战略以区域深耕和供应链控制为核心。集团在马拉尼昂、皮奥伊和帕拉等州建立了现代化配送中心和冷链物流体系，确保生鲜与快消品的高效流通。自2020年上市以来，Grupo Mateus持续投资于数字化转型，开发了自有电商平台和配送应用程序，提供线上下单、店内提货及当日达服务。与此同时，Mateus Pay数字钱包与会员积分系统的推出，进一步增强了顾客黏性并推动数据驱动的营销策略。


尽管总部位于巴西相对经济欠发达的东北地区，Grupo Mateus凭借灵活的价格策略、强大的区域品牌认同与持续的门店扩张，成功在全国范围内崭露头角。集团的目标是在2026年前实现400家门店规模，并进入圣保罗与米纳斯吉拉斯等南部核心市场。凭借稳健的增长结构和强大的本地化优势，Grupo Mateus正逐步成为挑战巴西全国零售巨头的本土力量之一。


五、Grupo Pão de Açúcar


Grupo Pão de Açúcar（GPA），成立于1948年，由巴西企业家瓦伦廷·多斯·桑托斯·迪尼兹（Valentim dos Santos Diniz）在圣保罗创立，是巴西历史最悠久、规模最大的综合零售集团之一。GPA隶属于法国零售集团Casino Guichard-Perrachon，是其在南美市场的重要子公司。经过70多年的发展，GPA在全国经营超过700家门店，业务涵盖超市、便利店、电商与药品零售等多个领域，拥有包括Pão de Açúcar、Extra、Minuto Pão de Açúcar、Pão de Açúcar Fresh和Drogaria Pacheco等多个品牌。


目前，GPA的年营业额约为54亿美元，集团在2021年完成了旗下批发业务Assaí Atacadista的分拆后，战略重点转向中高端超市与都市便利店领域，尤其是在圣保罗、里约热内卢和巴西利亚等核心城市。Pão de Açúcar品牌定位于中高收入消费群体，主打优质食品、有机产品及进口商品；Minuto Pão de Açúcar与Mini Extra则聚焦城市核心区的便利型消费需求，提供快速购物与即时配送服务。


数字化与全渠道发展是GPA近年的核心战略之一。集团在其线上平台“Pão de Açúcar Mais”上整合会员系统与数字优惠功能，通过数据分析提升客户留存率和复购率。电商子品牌“James Delivery”与“Stix Fidelidade”积分体系已形成完整的数字生态圈，实现线下门店与线上销售的无缝融合。GPA还在主要城市推出自动结账系统与智能货架项目，以优化门店运营效率。


近年来，GPA通过精简业务结构、强化核心品牌与数字渠道投资，逐步从低利润业态中退出，专注打造高附加值的都市零售体系。虽然面对Assaí分拆后的竞争格局重塑，但GPA凭借品牌影响力、忠诚客户基础和创新零售模式，仍然是巴西零售行业中最具代表性的企业之一。


六、Grupo Muffato


Grupo Muffato成立于1974年，是巴西领先的家族式零售企业之一。该公司由创业家佩德罗·穆法托（Pedro Muffato）创建，起初是一家地方性杂货店，凭借以顾客为中心的经营理念和持续扩张的区域网络，逐步发展成为覆盖南部和中西部地区的重要零售力量。目前，Grupo Muffato在巴西运营超过90家门店，员工人数逾20000人，年营业额约为46亿美元。


Grupo Muffato的零售业务以“Muffato Supermercados”和“Max Atacadista”两大品牌为核心，前者定位于城市社区型超市，后者则采用批发+零售的结合模式，为零售和批发客户同时服务。这种双品牌布局使集团能够同时满足不同收入层次和消费场景的需求，在巴拉那州、圣保罗州内陆以及南马托格罗索州形成强大的市场网络。Max Atacadista尤其成为集团增长的引擎，其大卖场面积大、品类广、价格亲民，深受中小商户和家庭消费者的欢迎。


在运营模式上，Grupo Muffato以高效的供应链管理与科技创新著称。集团自建多个区域配送中心和冷链系统，保障生鲜商品的新鲜度与流通速度，并通过集中采购实现成本优化。


其物流体系在南巴西市场具有较强的竞争优势。近年来，Muffato大力推动数字化转型，推出“Muffato Digital”平台和移动端App，为消费者提供线上下单、门店自提及当日送达服务，逐步形成稳健的全渠道零售架构。


七、Supermercados BH


Supermercados BH成立于1996年，是巴西增长最快、最具影响力的区域性食品零售连锁之一。该公司由企业家佩德罗·洛伦索·德·奥利维拉（Pedro Lourenço de Oliveira）创立，最初只是一家家庭经营的小型超市，凭借高性价比战略与强大的区域渗透力，逐步成长为米纳斯吉拉斯州最大的零售网络之一。目前，Supermercados BH在巴西共运营超过320家门店，主要分布在米纳斯吉拉斯州及邻近的圣埃斯皮里图州，员工总数超过30000人。


Supermercados BH的年营业额约为37亿美元，该公司以“低价、邻近、便利”为核心战略，主打大众消费市场，重点服务中低收入家庭及中小型商户。其门店形式以中型社区超市为主，辅以仓储型业态，以满足消费者的日常采购和批发需求。这种灵活的业态组合，使Supermercados BH在经济波动和通胀环境中表现出极强的抗压性与适应力。


Supermercados BH的竞争优势在于其高效的供应链体系与对本地市场的深入理解。该公司自建物流中心和冷链配送网络，确保米纳斯吉拉斯州全境的高频补货能力，并通过规模采购与本地供应商合作压缩成本，从而维持长期价格竞争力。集团在数字化方面的投入逐步加大，推出自有移动应用程序与线上订购平台，实现“线上下单、门店提货”与“快速配送”服务，满足消费者日益增长的便利需求。


近年来，Supermercados BH在品牌形象与顾客体验方面持续优化。门店设计向现代化与可持续性转型，部分新店引入节能照明系统、可再生能源利用以及废弃物分类管理。同时，公司积极参与社会公益项目，在食品捐赠、教育支持及贫困社区援助方面作出长期承诺。其“Programa BH Solidário”公益计划已成为地方社会责任的标杆项目之一。


八、Grupo Pereira


Grupo Pereira成立于1972年，经过五十多年的发展，从一家地方杂货店成长为覆盖全国多个州的综合零售网络。目前，Grupo Pereira在巴西运营超过120家门店，业务遍及圣卡塔琳娜州、马托格罗索州、圣保罗州、戈亚斯州和联邦区等地，年营业额约为37亿美元，员工总数超过18000人。


Grupo Pereira旗下拥有多个零售品牌，涵盖不同的消费层级与业态。其中最具代表性的品牌是Comper Supermercados和Fort Atacadista。Comper以现代化社区型超市为主，定位家庭消费者，强调舒适购物环境和优质商品选择；


Fort Atacadista则采用批发+零售模式，以低价批发理念服务中小商户与大众消费者，成为集团增长最快的业务板块。Fort Atacadista在巴西南部和中西部地区拥有强大的市场影响力，是Grupo Pereira扩张的重要驱动力。


在供应链和运营方面，Grupo Pereira以高效的物流体系和数据化管理见长。集团自建多个区域配送中心，并通过先进的仓储和冷链系统确保生鲜及食品供应的稳定性。数字化转型是其近年来的核心战略方向，集团推出“Fort Delivery”和“Comper Online”等线上平台，提供线上下单、到店取货及当日送达等全渠道服务模式，进一步强化了与消费者的黏性。


Grupo Pereira在顾客关系和品牌忠诚度建设上也表现突出。其会员计划“Clube Fort”与“Comper Mais”通过个性化优惠与积分机制提升用户活跃度，同时加强数据洞察能力，以实现更精准的商品配置与营销。集团积极应用人工智能分析消费者行为，以提升运营效率与品类管理水平。


九、Mart Minas & Dom Atacadista


Mart Minas & Dom Atacadista成立于1992年，是巴西中南部地区重要的食品零售与批发集团之一。该公司起初是一家地方性超市，经过三十多年的发展，逐渐形成覆盖零售与批发两大业务板块的综合零售网络。目前，Mart Minas & Dom Atacadista在巴西拥有约150家门店，员工总数超过15000人，业务主要集中在米纳斯吉拉斯州及邻近地区，年营业额约为22亿美元。


Mart Minas的零售业务以社区型超市为主，主打家庭日常消费市场，强调商品齐全、价格合理与便捷购物体验；Dom Atacadista则采用批发+零售模式，为中小型商户及家庭客户提供大宗商品采购服务。两大品牌形成互补，使集团能够覆盖从日常消费到批量采购的广泛需求，增强市场渗透力。


在供应链与物流管理方面，Mart Minas & Dom Atacadista自建区域配送中心与冷链物流系统，确保生鲜商品及高周转快消品的稳定供应。同时，公司通过集中采购和与本地供应商合作，有效降低成本并提升价格竞争力。近年来，集团加大了数字化投入，推出线上订购平台和移动应用，实现线上下单、门店自提及同城配送，满足消费者日益增长的便捷购物需求。


十、Koch


Koch成立于1974年，是巴西南部地区重要的零售集团之一，专注于食品、日用品及家居产品的零售和批发业务。经过数十年的发展，Koch已从一家地方性超市成长为覆盖多个州的区域性零售企业。目前，Koch在巴西运营约85家门店，主要分布在南部的里约格朗德州、圣卡塔琳娜州和巴拉那州，员工总数超过8000人，年营业额约为11亿美元。


Koch的零售业务以社区型超市为核心，提供生鲜、日用品及家庭必需品，强调便利、价格合理及购物体验的舒适性。同时，集团通过批发+零售模式，为中小商户和团体采购提供低价大宗商品。多业态的经营模式使Koch能够覆盖家庭消费者和专业客户两类需求，提高市场渗透力。


在供应链与物流管理方面，Koch自建配送中心和仓储网络，确保生鲜及高周转商品的稳定供应，并通过集中采购和本地供应商合作优化成本。集团逐步推进数字化转型，推出线上订购平台和移动应用，实现线上下单、门店自提及区域配送服务，增强消费者购物便利性。


在顾客关系与体验建设上，Koch注重会员制度和促销活动，通过积分奖励、定制优惠和节日活动增强用户黏性。同时，部分门店配备自助收银系统和现代化陈列设计，以提升购物效率和舒适度。

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