转内销有难度　中国出口企业须警惕收汇风险

　　尚未见底的全球经济衰退正令中国海外贸易风险增加。在十五日此间开幕的第一百零五届广交会上，一些参展商表示，在订单减少的背景下，不断加剧的收账风险对企业来讲无异于雪上加霜。

　　中国春兰进出口有限公司总经理冯斌说，出口中若发生一两个货柜的坏帐，可能导致上百甚至数百个货柜都等于白做。但企业不能因忧虑坏帐而停止出口，应充分利用各类避险工具促进出口持续增长。

　　权威信息显示，今年以来，因国际买家不断违约，特别是一些大买家集中出险，致使中国家电等许多行业出口频频报损，高额“海外商账”无法及时收回。

　　冯斌以春兰近五年未现一例坏账的成功经验为例，建议出口企业平时充分利用资信调查、行业内部信息交流、拜访客户等方式，及时跟踪海外客户资信动态；加强内部合同 (单证)管理，采用出口信保、福费廷等风险管理工具；在风险发生后未产生损失前，迅速采取果断措施，确保货物安全和收汇安全。

　　尽管中国政府已提醒出口企业关注收账风险并尽量选择即期付款，但由于缺乏相关经验和技巧，不少企业仍难以把握好风险控制。亦有一些公司通过与海外客户进行沟通，以提高订金的方式规避风险。

　　为助出口企业走出海外订单下滑困局，本届广交会特别组织了国内有采购出口商品意向的大商场、大卖家、连锁超市等前来参会。

　　冯斌认为，对于以往只做出口的企业来讲，转内销的难度颇大。首先做出口与做内销的人才需求差别就很大，如外销员工并不需要内销领域不可缺少的各种交际能力；其次，内销的市场竞争更为全面，不单是出口商品中最为关键的质量与价格，还包括营销渠道、品牌建设等。另据了解，长期以来中国国内在回款速度与信用环境等领域存在的不足，也是不少出口企业不愿在国内做生意的考量因素。

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