中国礼品销售出口回升高于欧洲销量回暖

    事实上，作为欧洲规模第二大的高端与商务礼品公司，MidOceanBrands刚刚接受来自股东的注资，Meijer保守预计，一些欧洲礼品采购商的资金仍然紧张，有可能撑不过四季度或者明年一季度。“买家违约情况不算严重，但毕竟我们看到市场出现了这样的情况。”MidOceanBrands就以缴纳保证金等方式，来缓解新合作中国供应商的担忧。

    复苏时间差

    Meijer仍然记得去年最困难的时刻：“在金融危机爆发之初，我们卖出的商品显著减少，因此我们也更少进行采购，下达的订单量也调低了。”该公司声称，其99％以上的采购商品均来自中国，而在去年最糟糕的时候，采购量减少了20％，而采购额起码降低了30％。

    这并非意味着欧洲的销售陷入停滞。

    “去年圣诞节就好像从来没来到过一样，整个10月和11月，市场都死气沉沉，但到了12月，圣诞礼品的销售却出现了不错的势头，这表明在经济影响下，大家都等到最后一刻才作购买决定。”Meijer说，按照正常年份的惯例，圣诞商品目录早在10月就面世，而圣诞消费也将同步启动。

    MidOceanBrands的采购总监PatriciaVarela透露，今年的情况看起来大致相同，大家目前也仍然在等待圣诞销售潮的到来。

    之所以欧洲买家在大幅减少中国采购后，欧洲的商业仍然在运作，在于当时猛烈的去库存化，Meijer认为这抵消了进口减少的影响，而如今，他判断去库存化已经结束，情况就像去年的逆转。“大家开始从中国供应商处补充库存，然而这些新近采购的商品，仍然未实际进入流通领域。未来欧洲的商品销售量能否与中国的出口回升量达到相若水平，仍然有待观察。”

    而且这可能是个W形复苏。“与一般零售或批发业相比，礼品市场对于商业信心更为敏感，容易显得大起大落，目前看，欧洲的零售业总体仍然疲软，看起来像个L形，至于礼品市场，我坚信反弹将会非常可观，销售量至少将上扬20％。”复苏同样不会均衡，在境况萎靡的老欧洲之外，中东欧的情况也不尽相同，Meijer预计匈牙利以及巴尔干半岛国家的复苏，将领先于拉脱维亚等波罗的海国家。

    改变的采购模式

    另一方面，MidOceanBrands亦预期礼品采购的趋势将发生深刻的改变。

    首先是对采购行为的保守化。“两年前买家可能只有两家供应商从中选择，而现在可能平均有多达5个选择。我们看到，大企业仍然大量进行采购，但小企业则买得更少，因此，他们不但在未来将益发看重价格的重要性，也会从整体采购规模上进行削减。”

    这家已经参加了70多届广交会的欧洲采购商，由此注意到包括自身在内的大买家，越来越倾向于下频繁的小批量订单，中国供应商在产能既定的前提下，亦必须摸索求变。“由于产能既定，我们认为一些中国供应商的企业重组似乎无可避免。”Meijer说，而且这意味着更高的供应链管理要求。“比如我们客户提出要订购一批订造U盘，我们现在可以做到在15日内完成整个下订、设计、制造以及运输流程。”这将为小型供应商带来重大挑战。

    其次是客户正在全面拥抱互联网解决方案。“目前我们有50％的业务是通过互联网进行，包括联合利华、壳牌石油这样的大买家，他们对互联网采购的热衷程度正在提高，因为经济危机要求他们进一步加快反应速度和节省成本。”Meijer由此认为，B2B平台将在未来的全球供应链业务中扮演更重要角色，而展会的意义将会弱化。

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