“共创•新机遇”是JINHAN FAIR继08年秋交会首次推出展会主题“共享•新印象”后确定使用的第二个展会主题。该主题在去年世界经济危机的大环境中因运而生，传达JINHAN FAIR竭诚与所有参展企业和全球采购商共同迎接挑战的信心和决心。今年春，第19届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会及第14届广州（锦汉）服装、家纺及面料展览会的顺利举办，再次见证了这种共同信念和JIN

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2000年4月-2002年4月——投石问路 奠定基础 2000年4月，第一届JINHAN FAIR在广州锦汉展览中心1号馆正式开幕，随后展会面积不断扩充。至2001年4月，展会面积达到17,600平方米，参展企业300多家。 2002年5月-2002年10月——新馆建成 初现优势 2002年5月，广州锦汉展览中心全面落成，展会面积达40,000平方米，参展企业数量达到800余

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会务提醒 1. 展会日程 筹展时间：2010年4月17-20日（各馆具体布展时间以主场承建商通知为准） 开展时间：4月21-26日每天9：00-21：00 4月27日9：00-16：00 撤展时间：4月27日16：00-4月28日 2. 特装申报 大会规定必须进行特殊装修的展位，由参展企业委托符合《保利世贸博览馆特装承建商资质认证》的施工单位，根据主

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2008年10月16日第六届厦门礼品展于厦门国际会展中心落下帷幕。在严峻的全球经济形势下，本届厦门礼品展仍然稳定地发挥了其产地型礼品展会、内外贸并重及成熟办展的优势，展会成果斐然，为展商和客商都带来了逆市前行的信心。为期4天的礼品盛会上，逾20000平方米的展览面积、上千个展位，成为海内外300多家企业展示与交流的窗口，吸引了境内外买家逾万人次。

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展览时间: 2009年10月23日-24日（星期五-星期六） 2009年10月25日（星期日） 展览展馆: 中国-厦门国际会议展览中心 展示范围: 进出口特色商品、加盟代理项目及服务 礼品工艺品： 油画、室内装饰、赠品及玩具等 家居用品： 园艺、家具、酒及器皿、美容用品等 休闲及旅游用品： 户外用品、旅游资源

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对于刚入外贸行业的业务员，特别希望很快成交第一单，这时最容易被骗。由于对产品的不熟悉以及对外贸的很多东西都不太熟悉，在碰到客户时很容易上当受骗。文章总结了以下三招，让您在外贸工作中避免被骗。 1. 最好是拒签指定货或者FOB合同。 现在很多外商都制定货代或者签FOB合同，虽然这样可以减少你的工作量和外商因为运输为题对你的抱怨，请不要这样

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当下，席卷全球的金融危机余威未消，中国政府在推出四万亿的经济刺激计划后，中国经济复苏似乎近在眼前，中国极有可能成为领导全球经济复苏的旗手。中国经济的快速复苏，舆论普遍认为，除了四万亿的经济刺激计划的功勋，国内消费能力的提振功不可没。是的，在本人看来，国内消费能力的提升带来的庞大消费市场是维持我国未来经济持续发展的源动力。其实，自2007年人民币大幅升值以来，越来越多的外贸型企业，特别是江

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欧盟RoHS指令自2006年7月1日正式实施以来，全世界范围内掀起了一场电子电气产品绿色环保的热潮。2009年RoHS指令修订草案和豁免条款相继出台，欧盟的目的旨在收紧现行法规、提高生产商责任以及加强欧盟27国的市场监管。面对欧盟RoHS指令的最新变化，进出口机电企业应积极关注其实施动态，通过合理利用规则（如豁免指令）为自己争取更广阔的发展空间。 RoHS指令最新修订动

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越南科学技术部最近发布《玩具安全国家技术法规》，制定了有关玩具的国内生产、进口和交货质量管理的测试方法和基本要求。 该技术法规将于2010年4月15日生效，主要内容包括： 1. “玩具”指为16岁以下儿童使用而设计生产的任何产品或材料； 2. 技术法规附件I中所列产品不属于玩具； 3. 所有玩具产品应带有“技术法规合格标

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2010年1 月份，欧、美发生了多起召回事件，涉及儿童服装、成人牛仔裤、毛绒玩具等。 毛绒玩具中，即有因小附件脱落引发窒息危险（不符合欧盟玩具指令和相关欧洲标准EN 71）而被召回，也有因违反REACH法规（含DEHP，DBP及BBP）而被召回。 儿童服装主要是因为腰部、颈部及头部的束带会造成窒息（该产品不符合相关欧洲标准EN 14682）危险而被召回，个

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有两款中国产玩具因含有禁止使用的化学成份及铅、铬超标，有令人化学品中毒的危险，被出口国通报。 匈牙利通报中国产G9000牌音乐弹力球玩具，型号为4608。通报的理由为该玩具弹力球不符合欧盟REACH法规（化学品注册、评估、授权和限制法规），根据该法规，玩具中禁止使用某些邻苯二甲酸盐，经检测，该玩具中含5%的DEHP（邻苯二甲酸-（2-乙基己基）酯）和6%的DBP（邻苯二甲

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在和客户谈单的过程中，技巧是很重要，也是决定订单的重要因素。不过销售技巧不是一两天就可以培养起来的，还有一点非常重要，就是自信，在双方交谈的过程中一定要给客户肯定的回答，只要解除了对方心中所有的疑问，订单就自然下来。这也是新手业务员和老业务员的差别。 我们现在不少的企业在给业务员印名片的时候，总喜欢这样“业务经理 XXX”，而不是“业务员 XXX”，目的就是让业务员提高自信，让客户感到今天来的是以

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找客户，建立国外客户关系，一般可通过以下渠道： (l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介

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现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？ 一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务，因此，PhilipKotler认为，“满意是一种人的感觉状态的

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1、稳定和及时的跟踪 一般来说在写第一封推广信的时候就已经将每个客户的背景大致了解过一次了，也应该对哪个客户是重点，哪个是次重点，哪个是一般级别的有了一个大概的印象，因此在跟踪客户时也应该按照客户的重点程度来。 对于重点的客户，在写完第一封推广信后，如果没有收到回信一般在三天后可以再发一封诸如问候的信过去，问问客户是否已经回到他的国家，问问客户时候

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可能，每一个老板或者业务员都有这样的印象:只要为客人提供了优质的产品和良好的服务，都会牢牢的抓住客人的心。我当然不能说这种看法是错误的，但始终认为还欠缺一点儿感情上的东西。做业务，同追女孩一个道理，不但需要前期的冲刺，与其创造机会，更要与客人的培养感情。外贸的人们，都喜欢去创造一个又一个机会，但感情的培养却是被严重忽视的。从业务员们的一封封邮件中看去，话语都显得那么死板，无力，完全是销售信息。。

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在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。 首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、

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管理，是一件看似简单又不简单的工作。说它简单，是因为管理远不如科学研究那么复杂。管理的任务就是如何更快更好地完成工作，从这个意义上来说，管理本身并不是一件多么高深和复杂的事情。但从现实的角度来说，无论何时何地，世界上每个国家的每个组织都在不同程度上存在一些管理问题，甚至成为很多企业进一步发展的瓶颈和障碍。因此，管理也就成了一个永恒的话题，其实并不简单。 人们通常认为，

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2010年虽然已经来到了，但春节才是中国人传统的新年，每年到这个时期，企业的各种年会就陆续上演了，总结、表彰、激励、联谊、订货、定指标林林总总。最近相继受到多家企业的邀请，为企业年会加上一道培训大餐，就选取其中非常有代表性的企业来谈谈企业年会中的培训怎么做。 第一类企业有着遍布全国的经销商或代理商。辛苦一年了，总该给大家伙说声谢谢，年会也就主要以答谢为主。当然，做营销

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第一点不足：定位虚高 在一些基层经理和员工心目中，所谓人力资源管理就是管管招聘和人事档案等杂事。后来，设立了人力资源部，有了人力资源总监，招来一批斯斯文文的“知识分子”，上来就大谈战略，说是要成为公司发展的战略伙伴。左一个战略，右一个战略。大家还没搞清楚这是怎么回事，又开始大谈特谈企业文化，说人力资源部是公司文化的倡导者和代言人。到后来，又说要做公司的人力资源咨询

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根据英才网联的统计数据显示，2009年第四季度有效职位数呈缓慢上升趋势，招聘市场需求也正在恢复中，企业纷纷计划增加2010年应届生招聘人数，而这种形势最大的受益者是应届毕业生。在这种背景下，我们还是会听到很多的学子们抱怨——我投了上百份简历，已经能倒背下网上那些“求职宝典”“面试心经”，但却在面试之后惨遭淘汰，问题是出在哪里？ 英才网联就业指导专家根据多年的工作

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面对裁员和经济衰退，实在不容易保持对工作前景的乐观情绪。但是，乐观面对压力的确可以让人在逆境中不断实现突破。 “很多人认为成功能带来快乐，这是一种错误的认识。事实上，人类大脑的运转恰好相反，”肖恩•阿克尔（Shawn Achor）如是说。他是咨询公司Aspirant的主管，这一公司主要为微软（Microsoft）、美国运通(American Express

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经常会听到很多朋友发牢骚，在公司这么久了，怎么还没有加薪，还没有升职，说越想就越觉得不公平，这样一来，做事就没有动力，工作进度就落下了。我们来换个角度考虑，为什么公司没有给你升职、加薪？这是有原因的，我们认为，要想让公司重用你，得到你所想要得，你需要具备四个基本要素： 人品，就是一个人的品德，是行事的准绳，之所以放到四个要素之首，是因为我见到过太多实际的案例，而很多在

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很多人面临不感兴趣的工作，容易在压力下产生消极的情绪和应对方式，如紧张、沮丧、拖延、回避或敷衍等等，但最后都难免要面对不利的后果，如老板的批评、父母和老师的失望、考试失利对人生的负面影响。 所以，做好自己不感兴趣的事情是每个人必修的功课，也是部分成功人士的秘诀。那如何做好自己不感兴趣的事情呢？ 反思自己的处境，认识自己目前的应对措施和后果

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卡梅隆的《阿凡达》在全球范围内掀起了一股风潮，精彩的剧情和叹为观止的摄影技术让我们领略了潘多拉的美妙。当然，对于这部电影，我们还可以从其他的角度来解读，就像网络上流行的《钉子户反对暴力拆迁》的说法一样。我则有另外一种解读：杰克从人类到纳美族人的转变，可以看成一家企业的员工跳槽到另一家后，从基层开始，凭借实力晋升到领导位置，最终战胜老东家的历程。如果从这个角度去看待电影，你会发现在杰克身

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