自2005年7月21日人民币汇率改革以来，人民币兑美元的汇率走势基本上是在不断升值的。我们认为，2007年人民币将继续保持升值态势，并且人民币升值速度可能加快。主要有三大理由：一是我国国际收支顺差将继续扩大，外汇储备仍会保持较快增长；二是人民币兑美元的升值速度小于美元兑欧元、英镑的贬值速度，表明人民币升值潜力依然较大；三是美国民主党选举获胜可能增大人民币快速升值的压力。 2

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在管理下属的工作中，强势不好，低姿态“亲民”也行不通 在日常的管理工作中，总有许多的人和事在对我们发生作用，产生影响，让我们身陷管理的疑难之中。 比如，如何与自己的下属处理好关系。而在这其中，自己与目前的下属原本可能是同级关系的，后来因为提升才成为他们的领导；在自己的下属中，个别人可能是我们非常要好的朋友…… 在处理这些复杂的关系方面，最重要的就是掌握好强势和低姿态“亲民

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中国的高层管理者并没有对管理工具的使用给予足够的关注。但是，牛津管理评论(oxford.icxo.com)发现以下 10 种工具已经开始在中国流行起来—— 由于高速增长与快速成功的支撑，中国企业所使用的管理工具相比亚洲国家以及其他一些国家的企业要少。这是贝恩公司（Bain & Company）全球管理工具调查的一个重要发现。全球共有 960 位高层管理者参加了这次调查，其中有 2

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你还在制定自己的新年计划吗？别忘了加上这一条：更好地管理下属。 你以前或许有过这样的目标，但最终却没能实现，因为你自己也不确定该如何下手。但是你可以从你以前的老板身上（不管他是好是糟）发现他在这方面所犯的错误，并避免重蹈覆辙，以此来提高自己的管理技巧。 我向三位成功的管理人士询问了他们从上司的错误中学习到的经验教训。 “我了解了哪些事情会激怒他人并令他们抓狂，”伊利诺伊大学

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高桥是JY品牌的大区经理，主要负责A、B、C三个省的业务管理。高桥手下有三个省级区域经理，而负责A省的赵杰是三人中最为出色的一个，为高桥的三省业绩做出了非常大的贡献。但最近赵杰由于个人原因，致使一个大客户流失，根据公司的相关规定，要对赵杰进行通报批评等处罚。制度执行以后，高桥便收到了赵杰的辞职报告，虽然高桥一再挽留，但赵杰去意已绝，一个核心员工就这样流失了。赵杰转投到一个竞争品牌的公司，同样是负

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已经过去的2006年，中国的管理正在悄悄地发生着变化。一些不起眼的甚至是微小的管理事件，不仅比那些所谓的惊天动地的大事件，更能揭示出中国企业的管理真相和历史进程，同时，还意味着中国管理开始摆脱轰轰烈烈的“运动式”的管理旧习，走向了更加成熟理性、更具连续性和稳定性的程序管理。 一、普通人开始感受到“管理”的意义 2006年3月，一个普通的“被管理者”——上海出租司机臧勤的名字，

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1、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。提出者：美国管理学家蓝斯登。点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。提出者：美国心理学家h.卢维斯。点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其

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今年，我市有2亿多元科技创新和研发经费等待企业申请。近日，2007年市科技计划项目申报工作启动。 企业对此充满期待，11日的申报辅导讲座上，一间可容纳300人的会议室挤进了500多名“望眼欲穿”的企业代表。一位企业代表说，通过金融渠道获取资金对中小企业来说非常困难，他们希望通过科技计划项目申报，获得资金支持。 市科技局介绍说，今年申报方法进行了改革，更有

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国际铁路货物联运的范围 　　1、同参加国际货协和未参加国际货协但采用国际货协规定的铁路间的货物运送，铁路从发站以一份运送票据负责运送至最终到站交付给收货人。 　　2、同未参加国际货协铁路间的货物运送，发货人在发送路用国际货协运送票据办理至参加国际货协的最后一个过境路的出口国境站，由该站站长或收货人、发货人委托的收转入转运至最终到站。 　　3、通过过境铁路港口站的货物运送。从参加国际货协铁路

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一批货物的重量、体积或形状需要以一辆以上货车运输的，应按整车托运。需要冷藏、保温或加温运输的货物；规定限按整车办理的危险货物；易于污染其他货物的污秽品（例如未经过消毒处理或未使用密封不漏包装的牲骨、湿毛皮、粪便、炭黑 等）；蜜蜂；不易计算件数的货物；未装容器的活动物（铁路局规定的管内可按零担运输的除外）；到站无起重能力，而一件货物重量超过2吨，体积超过3立方米或长 度超过9米的货物都必须按整车办理

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1．收货人出具领货凭证和有关证明文件。 　　（1） 收货人为个人的，需出具领货凭证和本人身份证； 　　（2） 收货人为单位的，需出具领货凭证和领货人姓名的证明文件及领货人本人身份证； 　　（3）不能提出“领货凭证”的，可凭由车站同意的、有经济担保能力的企业出具担保书取货。 　　2．缴付铁路广深运费、运杂费、装卸费等费用，取回货物运单及到达货物作业单。 　　3．根据到达货物作业单指明的货

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关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣；②和客户关系好内部有熟人，是销售成功的关键因素。。。 A公司是一家商品混凝土生产商，其70%的业务量来自当地一家最大的B建筑承包商，两家企业已有很长的合

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寄样问题的实质, 就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。 以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。 寄样前：判断、打样、费用确认 如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 ·是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、

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本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就

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一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单

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为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少

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俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪、升职。 1、应答上司交代的工作：我立即去办。 冷静、迅速地做出这样的回应，会让上司直观地感觉你是一个工作讲效率、处理问题果断，并且服从领导的好下属。如果你犹豫不决，只会让上司不快，会给上司留下优柔

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成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。

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　　组织结构的优化设计，通常需要考虑企业内部和外部多方面的因素。基于笔者对所咨询服务的一家案例企业的分析，本文主要从企业战略要求、企业所属行业要求、行业内优秀企业的成功做法和企业内部要求四个基本方面，来阐述企业组织结构优化设计的基本过程和方法。 　　案例企业的基本背景是：从建筑施工业务起步，经过近30年的发展，客户企业已发展成为一家涉及房地产开发、建筑、装饰、矿业开发、物业管理、林牧、餐饮、投

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会议是现代 商务 中的重要一部分。它可以集思广益、将公司的智慧集中起来。作为一名会议主持人，该怎样做才能保证会议顺利进行呢？下面是一些主持会议的常用表达，希望能对您有帮助。 ●宣布会议开始 1.Lets call the meeting to order. 2.Lets get things under way. 3.Lets get th

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　　货物运输是贸易中的一个重要环节。要根据成本、货物的性质选择是陆运、海运还是空运，还要根据货物的特性选择包装条件。下面就给大家提供一些运输英语常用句，希望能对各位有用。 We arrange shipments to any part of the world. 我们承揽去世界各地的货物运输。 From what Ive heard youre ready well up in

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春节送礼是中国人的习俗，那么春节送礼选什么礼品最好好呢？大家又希望收到什么礼物呢？记者作了个小调查。 送礼送什么“最好” 送烟酒似乎不再流行了，倒是“送健康”、“送文化”、“送祝福”、“送红包”成了过年送礼“最好的选择”。 “送物美价廉的。”是大多数人的选择。也有的说“发个短信，说句祝福”，认为这样也是不错的选择。还有的说“对像不同就不同吧，小孩子送

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　　在艺术品收藏中，翡翠近期越来越受到人们的喜爱。当今世界，翡翠市场繁荣，翡翠交易兴隆。据称，因为翡翠原料越来越少，每10吨原石所获取的高档翡翠不到100克，高档翡翠的价格近20年来上涨了1000倍。 　　翡翠可分为A货指未经人工处理、原色原料的天然翡翠；B货指用强酸漂白，将杂质去掉的翡翠；C货指用强酸漂白、去掉杂质，填充胶及染色的翡翠。翡翠有红、黄、绿等颜色，红、黄色称为

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佛山陶瓷作为一个传统行业，在新的发展阶段，企业如何突破资源、环境等因素的制约？ 就市政府提出的企业“五阶段”战略，佛山雅士高夫陶瓷董事长陈彦斌接受采访时认为，战略给陶企明确的指引，做陶瓷要像“耐克”一样，做好研发和营销，选择国内外的企业进行贴牌生产。 ◎起步： 站稳才能快步走 “我不求短时间内变身‘航母’，而希望做百年常青企业。”回首几年来与自己同时创业

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2006年12月21日，菲律宾贸工部向我驻菲使馆通报，该部已于当日签署命令，决定根据菲律宾8800号共和国法第15条的规定，对进口瓷砖继续采取保障措施，保障措施税率由原来的2.45比索公斤，期限为2007年1月12日至2008年1月11日。

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