要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的销售策略。 1、稳定现有客户 现有客户依据其贡献度和稳定度，可分为高贡献高稳定的E

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推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你

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一、“我要考虑一下” A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗 B、是的 A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧 B、不是不是 A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢

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“没有不好的产品，只有不好的推销员”，这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过份，世界上确实有那样一些烂企业，成天生产一些烂产品，提供一些烂服务，不管如何水平高的推销员，用如何智计百出的手法都推销不出去的，但总的来说，这样的企业属于少数。对于大多数企业来说，即便是有心，也很难将产品或服务做烂到这种程度上，所以，问题大多数还是出在卖东西的方法上。 另一方面，生意之道，为商之道，MBA，E

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1. How to start your letter? You have not responded in any way to our recent letters about your past due account. We remind you once more of your open account that is now _____ days beyond ou

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沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛，生产企业也处在供大于求的状态，所以企业如果不能够很好的去维护你的客户，那么流失客户的资源是非常正常的表现。 作为商人，经常会遇到这样的情况：某一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争对手企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他

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1. Wed like to order your products. Well send our official order today. 我们想订你们的货，今天会寄上正式的订单。 2. Did you get our order for your telephones? 你是否收到了我们订电话机的订单？ 3. Weve noticed that

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　　1 C&F(cost&freight)成本加运费价 　　2 TP(document against payment)付款交单 　　4 DCTNS(cartonPCS(pieceDLS(dollarDZ(dozen)一打 　　11 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 　　12 WT(weight)重量 　　13 G.W.(gross weight)

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12月26日，在西班牙首都马德里举行的马德里自治区第19届手工艺品博览会上，多种西班牙特色手工艺品被展出。 一名艺术家展示她用勺子与叉子创作的工艺品 一名手工艺者展示用山羊皮制作的挂钟 一名西班牙姑娘展示用纸浆制作的蜗牛与花朵

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货币名称 现汇买入价 现钞买入价 卖出价 基准价 中行折算价 发布时间 英镑 1525.07 1492.92 1537.32 1529.72 1529.72 07:07:52 港币 100.41 99.6 100.79 100.56 100.56 07:07:52 美元 780.6 774.48

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●10月11日，李建华秘书长参加了叶双愉副省长在泉州举行的“关于部分商品退税率和增补加工贸易禁止类商会目录调整后对泉州市出口的影响及应对措施”的调研活动。 ● 10月11日，商会权益部参加了泉州版权保护工作暨德化经验推广现场交流会 ● 10月13-16日，联合主办“第四届厦门礼品及装饰品展”。 ●10月15日，为应对人

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　　本报北京12月26日电（记者王尧）财政部今天说，2007年的我国关税总水平将由9．9％降低至9.8％，其中，农产品平均税率为15.2％，工业品平均税率为8．95％。这是我国在履行加入世界贸易组织的关税减让承诺。 　　财政部说，经国务院批准，从2007年1月1日起,我国将继续按照加入世界贸易组织的关税减让承诺，进一步降低鲜草莓等44个税目的进口关税。 　　此外，为发挥关税的宏观调控作用，

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　　在2006年即将结束之际，在对慧聪网礼品行业-交易市场各季度热门产品关注度及“ 供”、求”信息全年数据量监测的基础上，分析全年热门产品在各季度之间 的比例关系及各自所代表的市场特征，全年礼品市场的需求热点和供应热点， 从中寻找出各季度礼品的销售趋势，并对礼品市场近期和未来流行趋势作出总 结和预测。 　　礼品市场一直是变化最快的，市面上流行什么马上就能在礼品市场上体现

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每到冬天，女孩子都是喜欢最温暖的玩伴，软软的，抱起来好贴心，如果你是一个体贴的男人，那么一定要送他最好的，如果你是一个可爱的女生，那么，千万要急得照顾自己哦，给自己选一款最可爱的猪玩偶爸，不要让人说，你已经落伍了哦…… lisa baby玩具猪 lisa baby玩具猪 lisa baby玩具猪 lisa baby玩具猪

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根据意大利国家统计局的数据显示，2005年来自中国的玩具、小挂件和圣诞装饰品的进口额达到6.69亿欧元，其中玩具达到5.61亿欧元，比2003年增长了18.2%。 　　在玩具品种中，进口增长最快的是玩具车辆，儿童三轮车、脚踏车、电动玩具车增幅达110%。中国已经成为意大利家庭圣诞礼品和装饰物的第一大来源国。2005年从中国进口圣诞装饰物总额达到1.08亿欧元，比2003年增长25

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在东莞这个中国南方的工业城市，那里的厂房绵延数英里，穿着工作服的年轻女工在生产线上辛苦劳作着。在不到３０年的时间里，她们生产的玩具已经横扫全球。 　　但是，她们干活似乎还不够努力。有报告显示美国最热门的圣诞玩具，如美泰玩具公司（Mattel）生产的“T.M.X.　艾尔默”，绒布制作的美国儿童剧《芝麻街》中的一个人物玩偶）今年已告缺货。一些玩具商把玩具供不应求的现象归咎于中国，因为那里的

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　　踏入廿一世纪，电子游戏机卖得成行成市，成为新一代儿童的恩物，陪伴其父母成长的经典玩具大部分已乏人问津，若不与时并进，很快便会被淘汰。故近年玩具商频频为产品改头换面，实行旧酒换新瓶，如Ohio Art公司近日便让人气卡通人物海绵宝宝（SpongeBob）走进其经典玩具画板的框框里。 　　传统玩具近年不敌电子产品的激烈竞争，销售额持续下降，据研究机构NDP的资料，去年传统玩具整体销售额下

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从明年1月1日起，旅客携带或邮寄入境的高尔夫球及球具、高档手表的进口税税率将由10%调整为30%，化妆品税率将由20%调整为50%。 财政部26日公布了明年我国进出口关税税则的调整内容，其中为与国内部分商品消费税调整相衔接，2007年将对旅客携带或邮寄入境物品的进口税进行部分调整。 此外，结合世界海关组织《商品名称及编码协调制度》的改版情况及我国产业和税收政策以及进

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继印度、墨西哥、菲律宾、埃及、韩国等反倾销调查之后，中国陶瓷又遭遇到发展中的友好邻邦--巴基斯坦的反倾销调查，在初裁中大部分企业被征收高达21.02%的反倾销税。日前，由中国陶瓷工业协会牵头，国内陶瓷企业正联手积极应对初裁后的复审。 25日，中国陶瓷工业协会、国内陶瓷企业、巴基斯坦进口商在广州举行巴基斯坦陶瓷反倾销协调会，准备联名向巴基斯坦大使馆提交一份意见书，抓紧40天复审时机，以真实

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在前不久落幕的第八届全国陶瓷艺术与设计创新评比中，我市共有95件作品分获金、银、铜等奖项。昨天，我市召开会议隆重表彰获奖人员，同时举行了金奖作品捐赠仪式。市领导李志浩、吴国成、邵亚群、王华良出席活动，并为获奖人员颁奖。 10月28日，第八届全国陶瓷艺术与设计创新评比活动在我市丁蜀镇举办，我市共有641件(套)作品参评，位列各陶瓷产区之首。经过专家认真评选，宜兴地区参赛作品中

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接机后的次日，Brian在公司里,为Johnathan 介绍自己的老板-Mr. Sun。 B: Mr. Sun, Id like you to meet Mr. Johnathan Mitchell, sales manager for Nortern Reflections of Canada. (Sun extends hand first; Sun and Mitchell

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电话英语生活应用12大类： 1、要找的人不在 A: Hello, this is carol. may i speak to miss chen? B: Yes, one moment please. i’ll get her for you. A: Thank you. B:I’m sorry, she’s not at her room r

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潇洒告别 A: I really must be going now. B: But you just got here. Cant you stay a little longer? A: Thats very nice of you, but I really cant. B Well, its too bad (遗憾) that you have to g

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