对手销量1.3个亿，你的销量只有1000万；对手在市场耕耘多年，建立了良好的品牌基础，具有较大的销量，而你才刚刚进入，品牌和销量都没有，这些都是典型的弱势市场。简单地讲就是在区域市场上，无论是销量、品牌、渠道、还是队伍都与竞争对手相差甚远，明显处于竞争弱势。开发这类市场，企业通常会碰到对手强势打压，资金不足，经销商不信任，消费者不认可，队伍能力不够等多方面的、现实的压力与困难。相当一部分的企业都

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随着市场环境的不断变化和营销理论的不断更新，企业越来越重视销售市场的建设和品牌的提升。不知不觉中，“品牌”两个字就成了众多企业家和营销人提及率最高的一个词。只要是营销人，提起品牌来都滔滔不绝，而且能列举出各式各样的品牌理论，来证明自己所言非虚。这些品牌理论日复一日年复一年的被复制传播，被延伸发展，被对照验证，时至今日，品牌之乱，让人瞠目结舌。 环境差异、文化差异、经营产品的品类差异，直

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10月8日，《北京晚报》上打出一则通栏广告：10月10日上午， 在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司——富亚。 10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前已经挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅。富亚公司还特地请来了崇文区公证处公证员。一猫三狗已准备就绪。 适逢北京市“宠物热”

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寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术 肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看的见”，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化. 推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DV

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利润问题是关系企业生存和发展壮大的重大问题。利润必须从企业产品卖给客户时才能体现出来，因此，价格的高低是衡量此次推销成功与否的重要条件之一。 客户在接触产品初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是销售人员主动接近产品展示，客户会不由自主地问一句：“这个产品多少钱”，我们日常生活中也是一样，比如某天你去买衣服，手摸一下就问，老板，这衣服多少钱。客户的初期问价大部份是因为对产品价值不太了解，

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10月15日，在第100届广交会上，外国客商在服装展位前挑选各种款式的儿童泳裤。林洁摄 33岁的湖南搬运工周先蹲在广州市广控大厦服装城门口，好奇地盯着各色皮肤的外国人匆匆而过。与服装城一路之隔的广交会流花展馆，从今天早晨8时起，来自世界各地的采购商就在入口处排起了长长的队伍等候进馆。 在沉寂了6个月后，广交会流花展馆今天终于

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[字体： 大 中 小] 记者从来宾报到处了解到，截至10月16日，本届累计有66568名采购商到会，比第99届同期增长9.15%，比第98届同期增长11.54%。 据介绍，本届大会为缓解两馆开幕后，每天早上10时至下午14时出现的人潮高峰所造成的拥挤现象。采购商报到处在两馆新搭建1300平方米的临时棚，共增设办证柜台70组。在

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10月16日，由大会业务办主办的“中国国家展招展工作会议在广交会9号会议室举行，大会副主任、商务部副部长于广洲、外交部领导成员乔宗淮等领导出席会议并讲话。 于广洲说，2005年7月，胡锦涛主席访俄期间，两国元首宣布，根据《中俄睦邻友好合作条约实施纲要》，2006年在中国举办“俄罗斯年”，2007年在俄罗斯举办“中国年，旨在通过两国在政治、经贸、文化、教育、卫生、体育、传媒、科

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中新社广州十月十六日电(记者 俞岚 陈国华)创办至今已百届的中国出口商品交易会从下届开始将更名为中国进出口商品交易会。商务部副部长高虎城在此间接受记者采访时表示，这是中国努力实现进出口基本平衡的重要举措，体现了互利共赢开放战略的精神。 高虎城指出，“将中国历史最久、影响最广、规模最大的广交会从出口商品交易会改为进出口商品交易会，是希望能够利用广交会这一国际贸易平台，为国外的优秀商品

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加强市场合作 这一点至少可以帮助参展商减少开支，因为它通常只需加强各部门间的联系即可。比如主要负责美国红十字会“健康与安全服务”部门展览工程的C．P．Dail公司，有一次想在展览期间派送一个部门的市场宣传手册。但由于该册子贴有“指南“字样，到场领册子的人并不多。后来，这个部门接受了一个建议，将“指南”改成“样本”。这样一来，他们在不增加预算开支的情况下，使越来越多的人对小册子产生

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欧洲顶级 礼品 设计师强调：设计的生命力在于个性化 本报讯（见习记者 翁华鸿 记者 王蔚然） 每届 礼品 展上，设计新颖的工艺品总是备受客商青睐。昨日下午，欧洲顶级 礼品 设计师斯卫里·鲍和在会展中心演讲指出，个性化设计将是今后 礼品 业的发展趋势。 斯卫里·鲍和开门见山地指出： 礼品 行业80%以上的顾客是高档消费者，如果市场上充斥着相似的商品，就会失去客户。其实很多设计师一

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本报讯 （记者 刘艳）“这里简直就是一个个性鲜明的艺术世界！”昨日上午，在第四届厦门 礼品 及家居装饰品展油画专区，境内外买家以及购票进场参观的市民面对一幅幅风格迥异、构图新颖的油画，不禁发出这样的感叹。 新加盟协办单位——深圳大芬油画管委会与厦门油画界携手打造的“中国油画第一展”，成为本届 礼品 展的最大亮点。据悉，油画展位由原来的200个增加到350个，集中展示了厦门乌石浦、深圳

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本届展会首次设立知识产权保护咨询服务台，目的是当场对侵权行为进行调查、处理。 在往届 礼品 展上，都可以看到这样的情景：一个个展台被包裹得像城堡一般，四面密不透风，每个展台入口处都挂着“谢绝拍照”的牌子，之所以如此，主要是商家担心新颖设计理念被同行窃取。可喜的是，设立了知识产权保护咨询服务台后，参展商不必再有这方面的担心了。 市知识产权工作领导小组办公室主任、市知识产权局局长徐

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境外客商与参展企业在展会现场做生意。（姚凡 摄） 本报讯 （记者 刘艳）琳琅满目的手工艺品、别具特色的家装饰品、美轮美奂的油画……第四届厦门 礼品 及家居装饰品展昨日在厦门会展中心开幕，来自海峡两岸的工艺 礼品 同台亮相、争奇斗艳，来自36个国家和地区的3000多名专业客商在展览会上寻找商机。副市长裴金佳出席了开幕仪式。 第四届厦门 礼品 及家居装饰品展由中国轻工工艺品进出口商

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　　第四届厦门礼品展家居装饰品展将于今日上午9点30分在会展中心正式开幕。据组委会方面统计，截至昨日12时，已经有36个国家和地区的2800多位境外客商登记报到。 　　据介绍，本届礼品展仍坚持以出口为导向，主题内容为：促进工艺、家居装饰品产业出口，提升展会国际影响，带动工艺礼品、装饰品及相关配套产业的发展。另外，礼品展期间，还将同期举办包括“礼品行业如何有效进入国际市场”及“礼品行业如何提高设

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创办于1957年，历经五十载春秋的“中国第一展”——第100届中国出口商品交易会（简称“广交会”）15日在广州隆重开幕。本届交易会，厦门组织了规模庞大的交易团参会，为第100届广交会喝彩，更期盼通过该展会助力厦门外经贸的发展。副市长黄菱作为广交会特邀贵宾，出席了本届广交会的庆典活动。 　　我市首次取得广交会展位是在1986年的第60届广交会，当时参展展位数1个，参展企业只有2家。伴随着二十年、四十

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货币名称 现汇买入价 现钞买入价 卖出价 基准价 中行折算价 发布时间 英镑 1467.72 1436.78 1479.51 1467.06 1467.06 06:33:20 港币 101.49 100.68 101.88 101.63 101.63 06:33:20 美元 789.78 783.

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第一条为了促进我国对外贸易和国际间经济、科技、文化和体育交流，便利外国和港、澳、台地区的公司、贸易团体、民间组织及政府机构等来华举办展览会，根据《中华人民共和国海关法》特制定本办法。 第二条本办法所称进口展览品（以下简称展览品）包括下列货物、物品： （一）在展览会中展示或示范的货物、物品； （二）为示范展出的机器或器具所需用的物品； （三）展览者设置

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福建省近日出台的《关于“十一五”促进海峡西岸经济区现代流通业发展的规划》提出，将发挥福州、厦门综合交通枢纽的作用，积极推动闽台流通行业协会和企业交流合作，签订民间合作协议，提高闽台商业和物流业的合作水平，进而构建跨区域的带动辐射能力强的大型货物集散地。 　　伴随两岸经贸往来不断发展，闽台物流合作呈现蓬勃发展势头。这份规划还提出，将制定优惠政策，鼓励台商来闽投资港口、码头、机场等物流基础设

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根据《通知》，目前只有国寿、平安等大保险公司可享银行股权投资大餐 史丽 资料图保险资金如何投资银行股权有了明确政策，资本金40%和资产3%两道防线设限投资比例 □本报记者 卢晓平 经国务院批准，中国保监会日前发布了《关于保险机构投资 商业 银行股权的通知》，首次对保险机构投资银行股权有关事宜作出了明确的政策规定。这是继保险资金直接投资股票市场以来保险资金运用的又一实质性突破，对促进保险业与

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新华网广州10月13日电(记者王乃水、车晓蕙)第100届广交会将进一步展示自主品牌，继续设置品牌展区，全部34个展区中的31个都会有品牌展位，并首次设立综合展馆，集中展示商务部重点培育和发展的147家品牌企业。 　　广交会副秘书长、新闻发言人徐兵13日在此间举行的新闻发布会上说，自第95届广交会首次设立品牌展区以来，广交会在宣传自主品牌，提升出口产品竞争力等方面发挥了积极作用

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这两年来，在本土市场越做越大的同时，义乌人又开始把生意的触角伸到了国外，在南非、在阿联酋、在马来西亚、在乌克兰……都有义乌人经营的市场。今天，“野心勃勃”的义乌人又把眼光投向了素有高福利、高生活水准之称的北欧，在瑞典，一座占地60万平方米的中国商品批发城将很快出现在当地人的视野中。 业内人士认为，这将是义乌人改变中国小商品现今全球辐射格局的一步重棋，印证了“中国制造”的小商品正在

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　　猪年还未到，关于猪的产品已经悄然上市，并走俏市场。其中，最受欢迎的当属那一对黑白小猪了，它们到哪里都形影不离，在街头的几家小店中都能遍寻到它们的身影。 　　“好可爱的小猪呀，圆滚滚，呆乎乎，一看就想买。”在一家小店里，23岁的阿盟突然在一个货架边停了下来，货架上挂着各式各样黑白色小猪的饰品。“我属猪的，明年就是本命年了，想买些猪的挂件带在身上。” 　　除了是为了本命年做准备，还有

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生肖猪饰品 　　离农历猪年还有一段时间，合肥一金店推出的猪生肖黄金饰品就已经开始上市了。据工作人员介绍，这些猪生肖黄金饰品各种各样，大的重58.7克，小的有13.53克，每克价格在214元。这些猪生肖饰品运用了卡通手法，寓意多样，有如意猪、吉祥猪、福娃猪，演绎着中国人民历来所追求的“圆满”情结。

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　　第一太平戴维斯发表报告，第三季商铺租金持续回落，下滑幅度达3.8％，租务市场亦继续淡静。第一太平戴维斯研究及咨询部主管盛世民指出，过去几年零售业高速扩张，租金持续上升，迪士尼效应并未一如预料兑现，零售商业务增长未能配合租金升幅，若干商户被迫中止于核心地区的租约，致使商铺租金下跌，其中以铜锣湾区的铺租跌得最劲，今年第三季跌6.4％，首三季计更跌11.9％，尖沙咀及旺角等若干核心地区已开始出现

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