外贸报价的几点原则和小技巧

世贸人才网 2014-01-09 15:09:14   

 外贸 报价几点原则:
1:因时、因人、因地报价,国家不同、客户不同价格是不能一样的,这点需要大家长期去研究,但是记住,随便什么 询盘 都报一个价格的业务员不是好业务员,也不会有单。
2:报最小单位价格,主要目的就是让客户觉得你的东西便宜。比如说一只笔你报价1.9美元要比你报一箱笔190美金让客户觉得便宜。
3:不报整数价格,两个好处,一是让客户觉得你比较专业,二是为后来的讨价还价打下伏笔。

    外贸 报价小技巧:
1. 高价留尾—西欧式报价,主要是第一次报高点的价格,有利于后来的讨价还价,这样的报价可以吸引中高档客户.
老板报的价格永远会比员工报的价格低,这是永远不会变的硬道理,因此在报价的时候一定要给自己留后路。
2. 低价留尾—日本式报价,主要是第一次价格就报的低点,但规定一个比较高的起订量,或者交货期尽量长,或者100% 前T/T, 这类报价主要是吸引对价格敏感的客户.

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