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瑞典五大快消品零售商大盘点

德科创艺 2026-09-01 11:32:07   

瑞典是北欧成熟且高度集中的快消品零售市场之一，食品杂货零售对国民经济和日常生活具有重要支撑作用。2025年，瑞典食品零售市场（不含增值税）销售额约284.4亿欧元，同比增长4.5%，增长主要受食品价格通胀（约4.3%）和一定销量支撑。


电商渠道销售额超过11.7亿欧元，同比增长6.6%，占整体市场约4.2%。市场结构成熟，三大运营商ICA、Axfood和Coop合计占据超过90%份额，形成寡头主导格局，进入壁垒较高。


瑞典快消品零售市场由实体门店主导，全国约有3100家杂货店，业态覆盖超商、大型超市、折扣店和便利店。

ICA Gruppen以约50%的市场份额稳居首位，通过独立零售商模式和多业态网络保持领先；Axfood以约25%份额位居第二，依托Willys折扣品牌、Hemköp和City Gross等差异化概念实现连续多年份额提升；Coop作为合作制零售商份额约16%，近年来经历重组与财务恢复；国际折扣商Lidl份额约6%，持续扩张并实现盈利改善。纯线上零售商如MatHem在细分市场中提供送货上门服务，覆盖主要都市区域。


瑞典快消品零售市场发展趋势呈现多维度特征，包括：

1、价格敏感度持续上升，折扣渠道增长快于整体市场，消费者更关注性价比与日常必需品价值。

2、自有品牌重要性不断提升，各大零售商通过自有品牌强化利润与差异化。

3、健康与可持续消费成为主流，有机、本地、低加工食品和环保包装需求稳定增长，零售商加大可持续供应链与减碳投入。

4子商务与全渠道整合加速，点击提货、当日送达和App购物体验成为标配，但实体店仍是核心流量来源。

5、技术创新推动运营升级，人工智能、自动化仓储、智能库存和数据分析广泛应用于需求预测、损耗控制和个性化推荐。

6、便利性驱动明显，都市小型门店与快速配送服务满足碎片化购物需求。支付方式多元化，移动支付与会员积分体系进一步提升客户黏性。


市场竞争格局激烈但相对稳定，三大集团主导采购与物流议价能力，国际折扣商带来价格压力。宏观经济波动、通胀与成本上升对利润形成挑战，零售商通过效率提升、门店优化和供应链精简应对。本地生产商与进口商品并存，气候限制使部分品类依赖进口。


总体来看，瑞典快消品零售市场将保持稳健增长，预计受人口变化、通胀和消费升级共同驱动。折扣与价值导向、数字化转型、可持续发展和全渠道体验将是未来主要方向。


零售商需在价格竞争力、运营效率和客户体验之间取得平衡，才能在高度集中的市场中维持或扩大份额。

凭借成熟的基础设施、高集中度和对品质与可持续性的重视，瑞典市场继续展现出稳定且具创新潜力的特征。


下面，小编为大家盘点一下瑞典前五大快消品零售商。

一、ICA Gruppen

ICA Gruppen是瑞典领先的零售集团，核心业务聚焦食品与健康。其历史可追溯至1917年，当时哈康·斯文森（Hakon Swenson）在韦斯特罗斯创立Hakonbolaget公司，旨在通过联合采购帮助独立零售商获得规模优势。1938年正式成立ICA，协调多家采购中心；1972年形成现代ICA模式，独立零售商拥有董事会多数席位。

集团以“让每一天更简单”为核心理念，采用独立零售商拥有并运营门店、集团提供采购、物流、营销和门店发展支持的独特模式。


ICA Gruppen的年销售额约129亿欧元。其中核心业务ICA Sweden的年销售额约105亿欧元，同比增长约5%，由食品价格通胀和销量增长共同驱动。ICA Sweden 是瑞典最大的杂货零售商，市场份额约50%（门店零售口径更高），在瑞典几乎所有市镇均有布局。

目前，ICA Sweden 运营约1262家门店，覆盖超商、大型超市和便利店全业态。


门店主要分为四大业态：Maxi ICA Stormarknad（约94家大型超商，一站式购物，食品与非食品并重）、ICA Kvantum（约128家大型超市，注重新鲜与本地商品）、ICA Supermarket（中型超市，日常与特殊场合商品齐全）以及ICA Nära（便利店，覆盖社区日常需求）。


独立ICA零售商拥有并运营门店，根据本地需求调整商品与服务，同时受益于集团统一采购与物流的规模优势。


ICA Gruppen坚持价格与性价比导向的核心策略，持续降低日常商品价格、加强自有品牌开发，并通过Stammis忠诚计划（含双倍积分等活动）提升客户粘性。公司大力投资物流、仓储与IT系统，以提升效率并支持门店扩张与在线业务。


全渠道方面，线上杂货销售持续增长，门店与电商深度整合，提供便捷的订购与取货服务。集团还运营Apotek Hjärtat药房连锁、ICA Bank银行与保险业务，以及ICA Real Estate房地产，形成食品、健康与金融服务的协同生态。2025年集团出售波罗的海业务Rimi Baltic，全面聚焦瑞典市场。


未来几年，ICA Gruppen将继续强化价格竞争力与自有品牌，优化物流与数字化基础设施，进一步支持独立零售商的本地化运营。公司计划持续投资门店网络更新、全渠道体验升级和可持续发展，同时通过组织调整降低成本并提升运营效率。


凭借独特的独立零售商模式、广泛的门店覆盖和对瑞典消费者需求的深刻理解，ICA 预计将在瑞典杂货零售市场继续保持领先地位，并推动食品与健康领域的长期价值创造。


二、Axfood

Axfood是瑞典领先的食品零售集团之一，专注于价格实惠、优质且可持续的食品。集团通过多个差异化品牌覆盖折扣、中档超市、大型超商和批发等细分市场，形成“概念家族”协同模式。总部位于瑞典斯德哥尔摩，主要股东为Axel Johnson AB。Axfood以独立运营与集团支持相结合的方式，服务每周超过600万客户。


Axfood的年净销售额约81亿欧元，集团员工约1.56万人。Axfood 与超过800家门店合作，其中包括约396家集团自有门店以及大量特许经营门店（如Hemköp和Tempo）。


核心品牌包括：Willys（瑞典折扣食品零售领导者，约256家门店，净销售额约43.9亿欧元，强调低价、宽品类和现代门店体验）；Hemköp（中档超市，注重品质与服务）；City Gross（大型超商）；以及Tempo等便利业态。批发业务通过Snabbgross运营，支持公司Dagab负责采购、物流与商品开发，形成整合供应链。


Axfood坚持“概念家族”战略，各品牌针对不同客户群体提供差异化定位，同时共享采购、物流和数字化能力以提升效率。公司持续强化价格竞争力、自有品牌创新（2025年推出约270个新品）和可持续发展，重点降低食品浪费并提升可持续商品占比。

全渠道方面，线上业务稳步增长，门店与电商整合提供便捷购物体验。物流转型持续推进，包括新建高度自动化物流中心，以支持扩张与效率提升。


未来几年，Axfood将保持较高门店扩张节奏，目标每年新增10–15家集团自有门店，并升级现有门店概念（如Willys 5.0）。公司计划进一步深化各品牌竞争力、优化物流与数字化基础设施、加强自有品牌与可持续产品线，同时提升City Gross在超商细分市场的表现。


凭借差异化品牌组合、整合价值链和持续跑赢市场的增长能力，Axfood 预计将在瑞典食品零售市场继续巩固第二大地位，并为客户提供更具性价比和可持续性的食品选择。


三、Coop

Coop 是瑞典主要的消费者合作制杂货零售商，由会员拥有并运营。公司历史可追溯至19世纪末瑞典合作运动，现通过Coop Sverige AB及相关消费者合作社运营全国门店网络。总部位于索尔纳，核心理念围绕会员价值、可持续性与本地社区服务，强调“由会员为会员”的经营模式。瑞典约有390万会员。


Coop 在瑞典的年销售额约33亿欧元，市场份额约16%，位居瑞典杂货零售第三位。公司运营超过800家门店，覆盖超商、超市和便利店业态，包括Coop、Stora Coop和折扣概念X-tra等。


门店由消费者合作社和地方零售商共同支撑，注重本地化商品与服务。Coop 提供广泛的食品杂货、生鲜、自有品牌及非食品商品，并通过会员积分与优惠计划增强忠诚度。


公司持续投资门店升级与IT系统，2025年投入超9亿瑞典克朗用于网络优化和数字化。物流效率提升与成本控制是近期重点，包括人员优化和供应链改进，以应对前期结构性挑战。


Coop 坚持价格竞争力与可持续经营策略，加强自有品牌开发，并推进全渠道服务，线上杂货业务与实体门店整合。作为合作组织，公司重视社会责任、本地采购和环保措施，以匹配瑞典消费者对健康与可持续食品的需求。


未来几年，Coop 将继续推进重组与效率提升，重点强化价格与性价比定位、优化门店网络和物流体系，并进一步投资数字化与会员体验。公司计划通过成本控制、自有品牌扩张和本地化服务，稳定并逐步恢复市场份额。

凭借深厚的合作传统、广泛的会员基础和对社区的长期承诺，Coop 预计将在瑞典杂货零售市场保持重要地位，并为会员提供更具价值的日常购物选择。


四、Lidl Sweden

Lidl Sweden是德国Schwarz Group零售集团旗下折扣超市连锁在瑞典的业务实体，专注于以最低价格提供高质量食品杂货。Lidl 于21世纪初进入瑞典市场，通过标准化门店、高效供应链和自有品牌模式，逐步建立稳定地位。公司核心理念是通过运营效率实现“最高品质、最低价格”，不向顾客转嫁成本，而是依靠流程优化实现增长。


Lidl Sweden的年销售额约18亿欧元，目前运营212家门店，市场份额约6%，是瑞典主要国际折扣超市运营商，在价格敏感消费者中具有较强吸引力。


门店采用典型折扣超市格式，面积适中，品类以食品杂货、生鲜、烘焙和日用品为主，自有品牌占比高，强调简洁陈列与快速周转。公司持续优化库存管理与物流，利用智能技术降低损耗与运营成本，并推动化石燃料免费运输等可持续举措。


客户满意度在行业中表现突出，根据Svenskt Kvalitetsindex等调查位居前列。Lidl Sweden注重与瑞典本地生产商合作，扩大本地商品供应，同时保持全球采购的规模优势。


Lidl Sweden坚持天天低价策略，通过高效率运营而非提价实现盈利与扩张。公司持续投资新店选址与建设，克服地方规划限制等挑战，目标加快门店网络覆盖。

数字化与流程精简支撑了销量增长与利润改善，同时保持员工规模相对稳定。全渠道方面，门店仍是核心，线上服务逐步完善以匹配消费者便利需求。


未来几年，Lidl Sweden将加速门店扩张，目标长期达到300家，并进一步投资运营效率、本地供应链和可持续物流。公司计划将盈利再投资于瑞典市场，创造就业机会并深化与本地生产商的合作。

凭借强大的价格竞争力、高效模式和持续改善的盈利能力，Lidl Sweden预计将在瑞典折扣杂货细分市场继续提升份额，并为更多家庭提供实惠的高品质食品选择。


五、MatHem

MatHem 是瑞典领先的纯线上杂货零售商，专注于通过电子商务平台和自有配送网络为家庭提供便利的食品与日用品送货上门服务。公司成立于2006年，总部位于斯德哥尔摩，定位为科技驱动的虚拟超市，覆盖杂货、厨房用品、家居及部分药店商品。MatHem 拥有完整价值链，包括自有电商平台（网站与App）、物流中心和配送团队。


MatHem的年销售额约1.7亿欧元，主要服务斯德哥尔摩、哥德堡和马尔默等核心区域，覆盖约53%的瑞典家庭。


MatHem以无实体门店的纯电商模式运营，依靠三个物流设施和自有配送组织完成从订单到家门口的全流程。平台强调便捷购物体验、宽品类高质量商品和可靠配送。

2025年公司完成重组，将运营迁至斯德哥尔摩附近高度自动化设施，并大幅缩减场地面积，为后续增长奠定基础。2026年初已实现连续周增长，并率先实施价格下调以响应增值税调整。


MatHem 坚持科技驱动与客户便利为核心策略，通过自动化、数据优化和自有配送提升效率与服务质量。公司注重价格竞争力、商品品质和配送可靠性，以吸引注重时间与便利的城市家庭。

全渠道虽以线上为主，但持续优化App与网站体验，并强化供应链韧性。重组后债务负担减轻，成本结构显著改善，使公司能够更专注于客户价值与市场扩张。


未来几年，MatHem 将在稳定运营基础上推进增长，重点扩大配送覆盖范围、优化技术平台与物流效率，并进一步强化价格与品类竞争力。公司计划通过持续数字化创新和客户体验提升，巩固其作为瑞典领先纯线上杂货零售商的地位。


凭借完整的价值链掌控、显著改善的成本结构和已显现的增长势头，MatHem 预计将在瑞典在线杂货市场继续发展，并为更多家庭提供便捷、可靠的送货上门服务。

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