展会地段不好，如何化被动为主动？

    对于每个参展商而言，展区的位置是决定人流量大小的至关重要的外界因素。每个展商都希望获取一个绝佳的展位，达到“一夫当关，万夫莫开”的效果，但事实上，受到展会本身以及参展费用等各方面的制约，多数的展商只能获取非常一般的展位。

    展会的常规展位一般分两种类型：单开门和双开门（见下图）。双开门展位因其开阔度高，视野好，且一般多处于通道交汇之处而备受展商的青睐。单开门展位则相形见绌，而且因为展位密集度非常高，若展位的设计不够出彩和扎眼，那么在展会这个超级大市场中单开门展位就如入江之鲫，很容易被淹没和忽略，参展效果会大打折扣。

    那么，我们如何破解这展位的不利，化被动为主动呢？下面我们就以单开门展位为例，从几个小细节入手来谈谈笔者的破解浅见：

1、展位周边地形的观察

   地形的观察分两方面，一是地理位置；二是周边的商家。

   地理位置的观察主要是看所处的展位是在主通道上还是支线通道上，是面向入口处还是背向入口处，很显然同是单开门展位，主通道且面向入口的展位最优，支线通道且背向入口的最次。周边商家的观察主要是看所在展位四周其他展商的展位和实力情况，这一点在以行业为展区分区标准的展会中尤为重要。

   俗话说“背靠大树好乘凉”，如果你的邻居是行业类有一定实力的企业或是展位装扮别有新意、引人注目的企业，那么恭喜你，你可能会从通过你的邻居获益，因为他们无形中帮你带来了人气。

2、出众的展位设计

   如同女子靠化妆来弥补面容的不足一样，别致的展位设计可以从视觉上帮你吸引买家的注意力，弥补展位位置的缺陷。如果在设计能力不足的情况下，一些小细节如接待台、伸出去的易拉宝、X展架等物件的设计包装既无太多花费，又可以让你的展位不落入俗套。

3、“走出去”

   这一点至关重要。一般展位都配有椅子，但笔者认为参展人员必须牢记这些椅子不是用来给我们守株待兔的，尤其是位置条件不好的展位，我们更没有理由去坐，必须走出去，需知人是最灵活的，走出去才不会做井底之蛙，才能借助第一点中观察的地形情况，捕获一切机会抢客户、拣客户。

   笔者之前参展时曾认识一位大姐，这位大姐北方人，生性热情，从不老实在自己展位上呆着，总在周边溜达，逮着疑似目标就热情寒暄，客户哪里搞得清楚她是哪个公司的，聊到最后被她的热情和专业所折服，就这样她从别人的地盘上成功领回了N个客户，让我们艳羡不已。