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【福建外贸“蜜蜂”式精气神②】勇于开拓 ——三峰陶瓷、安溪聚丰工艺逆水行舟、奋发图强侧记

福建商务 2019-10-17 11:19:43   
编者按：

今年来，在严峻复杂的外部形势下，福建外贸人“爱拼敢赢、勇于开拓、抱团发展、辛勤劳作”，呈现出“蜜蜂式”精气神，在“稳外贸”系列政策措施支持下，顶住压力，走出一条自强之路。福建省商务厅微信公众号“福建商务”陆续推出系列报道，讲述福建省民营外贸中小企业自己的小故事。我商会副理事长单位德化三峰陶瓷有限公司、商会常务副理事长单位安溪聚丰工艺品有限公司作为轻工工艺行业逆势向上的企业代表，荣登福建外贸“蜜蜂”式精气神系列报道②——勇于开拓。



                      

近年来，国内外经济形势错综复杂，轻工工艺行业同样面临严峻考验。但仍有一部分企业，在当前严峻的形势下，逆流而上，奋发图强，勇于开拓，展现了“蜜蜂式”的精气神。让我们一起来看看吧！

 

三峰陶瓷以质取胜拓市场


加强市场调研，重视产品创新

三峰陶瓷把当前遇到的困难转化为企业强内功的动力，为了提升产品的市场竞争力，公司除了与行业专业开发资讯服务商“工艺资源网”和“德科创艺”开展长期合作外，每年还积极参加亚特兰大等境外专业展会，还到国外各大零售商店实地考察和调研，获取国外市场流行趋势及相关资讯，并聘请欧洲设计师和厦门、泉州等地的设计师做兼职，从而让样品开发紧跟时代潮流，加上产品质量优良、交货及时，不仅能留住老客户，很多老客户还会帮忙介绍新客户。

完善管理体系，提升产品质量

公司按照国外连锁超市的验厂要求，不断完善公司的管理体系，提升员工的质量意识和管理水平，使之符合国外客户的标准，包括品质要求、生产管控、交货期等。如Target连锁超市的订单，每个订单样品开发出来选中后，要做好确认样。下单生产前，要开产前会议。批量生产前要做首件测试和确认。生产过程中半成品的数量和质量都有人专门做记录和管控，每个环节的管理人员都必须把首件样放在自己的位子上，做好比对。从而确保产品的质量并保证及时交货。


因为品质有保证，受到国外客户的认可，公司的客户群体开始往较高端客户发展。目前，欧美国家的大型连锁超市，如德国Tedi，法国Gifi，美国Disney、Hobby Lobby、Target等每年都会到该公司进行大量采购。


改进生产技术，提高生产效率

为了应对“用工难”问题，公司一方面努力改变自己，寻找和服务市场上较优质的客户，争取较合理的利润空间，确保员工收入能达到同行业工厂从业者收入的中等偏上水平，从而减少员工流失率，也可以吸引新员工；一方面，努力提升自动化生产水平，目前已购买了一台自动化注浆设备和自动化辊压设备，明年新厂启用后，还将逐步增加自动化生产的比例。


自动化生产设备大大提高了生产效率和产量，减少用人的数量，以前六个人才能完成的产能，现在两个人就可以了。另外，公司还致力于改进窑技术。以前工厂只有三条旋转窑，长度整个拉伸开只有50-60米，产量小、能耗高，而且里面支撑的框架是用碳化硅板，吸热量比较大。后来改成85米的隧道窑，可用容量大，单位时间的产出量高，同时窑炉里面使用了节能设备，吸收热量也较少，既提高了生产效率，又降低了成本和能耗。以前同样的产量需要2-3条的旋转窑，现在一条就可以解决了，能耗比以前降低了35%-40%。


积极应对国际贸易摩擦，争取优惠税率

2012年，欧盟对我国陶瓷厨餐具发起反倾销调查，福建省轻工工艺品进出口商会组织全省58家企业积极应诉并获得17.9%的优惠税率，没有参加应诉的企业只能按36.1%的关税出口。



由于当时公司刚成立不久，日用陶瓷做得较少，还没对欧洲出口过日用陶瓷，所以没能参加欧盟反倾销案的应诉，无法享受17.9%的税率。为了拓展欧洲市场，2017年，公司积极参加福建省轻工工艺品进出口商会组织的第一批欧盟日用陶瓷反倾销的新出口商复审并获得通过，开始享受17.9%的配合税率，目前仅欧洲的日用陶瓷出口量就达到两三百万美元并且还在增长。

                    

聚丰工艺多元化发展 行稳致远

“我做事喜欢追求平衡，管理企业也不例外，多元化发展能够降低企业的经营风险，是企业稳步成长的保障。” 在安溪县聚丰工业园，谈起企业发展，福建安溪聚丰工艺品有限公司董事长黄连福有着自己的见解。

 

如果只靠一只脚走路，万一唯一的脚折了，就彻底完了；而两只脚走路就比较安心；有三只脚就更加安心……这便是多元化发展的驱动力。聚丰工艺正是秉持这样的发展理念，从最初的一家小小的工艺品代理点，经过20多年的沉淀，成长为一家年产值上亿且连年增长的多元化的家居工艺文化创意企业。期间，公司获评福建省重点文化出口企业荣誉称号。

 

两条腿走路，打好品牌营销牌

 

聚丰工艺创始于1992年，成立于1997年，主要生产以藤、铁、木、竹等为原料的小礼品和生活用品，产品全部外销，到2002年，产值就已突破8000万元人民币。2007年，在公司外销蒸蒸日上时，聚丰工艺创新营销模式，有计划有步骤地开拓国内市场，并以此为契机，打好品牌营销牌，在国内市场开拓出一片天地，创立了“Jufeng”“谷达”两大品牌，“Jufeng”品牌多次荣获福建省著名商标、福建省名牌产品。



实体店+电商，线上线下全面拓市场固旧培新 

聚丰沿着转型升级的跑道，一步一个脚印，在积蓄“稳中求进”的力量上出实招。2004年初，安溪总部增设家具生产线；2006年，在北京、西安、 成都、上海等地开展产品推荐会，从单一的国际市场进入国内市场；2007年，第一家聚丰家具旗舰店在安溪隆重开业；2008年，喊出“我们只做实木”的口号，与马来西亚、泰国签订木材供应战略联盟；2010年，在北上广等一线城市开设20多家旗舰店；2013年，在印尼成立实木原材料半成品加工基地；2015年，设立天津生产部……最高峰时，聚丰在全国开设了60多家旗舰店。



除了开设旗舰店，聚丰还依托安溪当地电子商务迅猛发展的优势，紧跟“互联网+”潮流，积极开展电子商务，在京东及天猫等平台开设网店。“我们采取独立的电商运营模式，建立运营、设计团队，积极申请版权、专利”，据黄连福介绍，公司线上和线下的产品不一样，目前只是一些家居用品在网上销售，未来会将大型家具产品投放到电商领域。通过线上线下融合发展，未来的发展空间会很大。


经过多年的努力，聚丰在内销上的经营策略成效明显，聚丰的产品在国内市场上的占有率也在逐步提高，现在聚丰外销和内销的营业额已趋于平衡。


重视产品创新，为多元化发展提供保障

多元化发展是聚丰保持稳步成长的必要条件，而强大的研发团队和创新能力则为聚丰的多元化发展提供了保障。聚丰在激烈的竞争中不断在质量和研发上“发力”，不仅要在原料采购、设计研发、生产工艺、出厂检验等全过程中做到时时管控，还要加大研发投入，研发出更多元化、更具优势、更高附加值的产品，让出口产品成为“紧俏货”、“抢手货”，而不是“大路货”。企业时刻保持创新意识，遵循艺术源于生活的理念，不断促进企业创新。公司每年都要投入几百万资金作为产品研发创新经费，从国内外聘请设计师，引进、消化吸收世界先进技术，使产品不断创新升级，提升附加值，以便占领价值链制高点。


公司不断开发拥有自主知识产权的先进技术和生产工艺，现已成功打造出了创意工艺品、实木品牌家具两大核心产品体系，从款式、色彩、花样到搭配，独具匠心的原创设计，凸显品牌内涵，使聚丰的产品备受市场喜爱。同时，聚丰重视人才建设，与华侨大学、厦门大学等高校都开展校企合作，定期举行职业技能培训及竞赛，鼓励员工回炉深造，建设学习型企业等。


厚植产业优势，应对风险挑战


随着国内招工难、成本高等问题日益凸显，聚丰是否有考虑产业转移？黄连福坦承，将来的国际市场可能会慢慢往东南亚转移，但国内企业转移到东南亚要冒一定风险，企业要有足够的实力才可以。聚丰公司的产品特征并不太适合转移到国外，公司现在外销以工艺品为主，内销以实木家具为主，部分原材料会从马来西亚、印尼等国家进口，如果设厂在外面，运输成本会增加很多，所以准备扎根安溪了。他说，这个产业我们已经做了二三十年了，能够坚持下来，说明企业生命力都很强，可以一代接一代地做下去。福建外贸人一直以来就具有“爱拼敢赢、勇于开拓、抱团发展、辛苦劳作”的“蜜蜂”式的精气神，无论环境如何变化，我们都能够顶住压力，战胜危机。

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