美国消费品礼品工艺品市场调研二

进入美国的地点选择  
 
    美国地域广润，中国企业进入美国在什么地方落脚为好？提这个问题很自然。作为对比，在美国的美国人中很少知道中国三个以上的城
市，北京、上海比较闻名，但大多数人并不知道天津、重庆这两个直辖市以及各个省名，更别提一些省位与中小城市。同样，在中国的中国人能知道美国的华盛顿与纽约，或者还可加上旧金山，但能知道五个以上城市，以及美国50个州名的也很少。毕竟中美两国相距远，许多年来企业与民间的交往并不多。作为中国企业进入美国的选择地，应该先考虑十大工商城市，但其中一般不包括华盛顿，华盛顿是美国的政冶与文化中心，但其工商业在美国的地位远远不能与中国的北京相比。 
 
    美国十大工商城市有以下特点：大多近洋、沿海，邻河。邻近自然资源所在地，如水力、煤、铁、石油、天然气。有众多著名的大学与科研机构。人口多，集中了其所在州较大比例的人口，而且移民比重很大，。美国一些工商城市往往并非是其所在州的州府，如纽约市不是纽约州首府、洛杉矶不是加州首府。美国十大工商城市中，有八个不是州府。 
 
    美国十大工商城市，按地区分布，美东比例较大占五个，即纽约、费城、波士顿、匹兹堡与亚特兰大。美西两个，即洛杉矶、旧金山。美中两个，即芝加哥与底特律。美南一个即休士顿。它们比较适合作为中国企业在美国设立分公司与办事处的所在地。因为它们交通方便，国际航班可以直达，其中五个城市（纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、休士顿）是中国驻美总领事馆所在地，容易获得各种指导与帮助，这些城市商业与社交活动多，资讯渠道广，联系客户方便，容易获得商机，此外，在这些城市，华人社会具一定规摸，已形成商品与服务供应链，生活相对方便。其缺点则是生活消费水准高，尤其是办公与居住开支大。但从商业目的的效果考虑仍很值得选取。这如同国内很多省市与企业，都选在北京与上海设办事处。 
 
    至于具体选择那个城市，需要对每个城市有更多的了介，还决定于中国企业所从事的产业及进入美国的目的。如从事商贸金融宜选纽约与洛杉矶。高科技可选硅谷（旧金山），制造业选芝加哥。汽车业选底特律，钢铁业选匹兹堡，石化业选休士顿。但这些只是原则性的建议，美国有一些中小城市因有其产业特色而值得我们重视，如美国东南部北卡州的小城高点市（HIGHT POINT）是美国家具业中心。东北部小州罗德岛州府普吕维顿斯（Providence）以首饰珠宝业闻名。东部特拉华州的威尔明顿（Wilmington）是世界化学工业之都。至于美国西部小城拉斯维加斯从赌城演变成世界闻名的旅游休闲与会展中心，比它所在的内华达州还有名。 
 
    哪些中国商品在美国市场大？ 
 
    随着中美贸易快速增长，中国企业日益关心美国市场，许多企业也在试图逐步甩开中间商，接触最终客户，将产品直销美国。他们已经想对美国市埸作研究，但是作为一个具体企业，只了介中美两国的贸易额与贸易逆差这样的宏观资料显然是不够的。他们对一些概念性的说法，例如“美国服装市场很大”也不会感到满足。他们关心的是自已的产品在美国有没有市场？如何去开拓市埸？有那些竞争对手？美国的营销方式有什么特点？以至于如何委托代理？如何雇用销售人员？如何定待遇？如何收帐？如何付佣金？等等具体问题。 
 
    我们现在先对中国商品在美国的情况作一个综合性介绍，以后再对美国商业运作的各个环节，按产品与服务作细化说明。 
 
    那些中国商品在美国市场大？这只有通过对一段时间内的各种数据作比较，用定量的结果，才会比较明确与有说服力。我们主要是依据美国海关、美国商务部、美国统计局的数据，但枯糙的数据表格必须进行加工处理并作说明。时间段则选取2000年至2004年的最近5年，并且以2004年中国对美出口大于5亿美元的产品为选择基准。 
 
    从下面整理的表格，可以说明：  
 
    1，2000年中国对美出口超过1000亿美元，至2004年接近2000亿美元（此系按美国统计标准，包括了从香港转口）。因为中国2004年总出口额约6000亿美元，所以中国对美出口占中国总出口额的三分之一，比重极大。 
 
    2，2004年中国对美出口大于5亿美元的商品有50种，比2004年的40种增加10种，即增加20%。 
 
    3，2004年中国对美出口大于100亿美元的商品有5种。作为对比，中国对前十大出口市埸中，排序第8、9、10位的俄罗斯、澳大利亚、加拿大这三个国家的出口总额都不到100亿美元。 
 
    4，计算机零件，部件及外部设备(商品编码为21301)，2004年中国对美出口高达230亿美元，高居第一位。计算机产品(商品编码21300)，2004年中国对美出口超过100亿美元，而且比2000年增长7倍之多。由此可见，作为高科技产品的计算机与部件已成为中国对美出口的最重要部份。但也要指出，这里主要是由外资企业出口的。 
 
    5，玩具类(41120)，家庭用品(41050)，是中国传统出口产品，2005年对美出口预计会接近200亿美元。而玩具类产品出口中，美国OEM订单又占相当大比例，说明中国产品的自行开发能力急待提高。 
 
    6，服装与纺织品类(40000) 、(40020)、(40030)、(40050)四类产品，2004年中国对美出口总计230亿美元。随着2005年开始取消纺织品配额，中国对美出口还会大幅增加。但中国产品出口激增必然对美国市场产生重大冲击，美国已经有，而且还会出台各种对中国产品进口的反制措施，中国企业要有足够的思想准备。 
 
    7，电视机类产品(41200)，2004年中国对美出约80亿美元，比2000年增长4倍。作为大众电子类消费品，在美国市埸上，中国产品正在逐步取代日本产品。同时也要注意到，对美国某单一产品在短期内进口大幅增加，就有可能被指控反倾销。中国电视机正面临这一情况。 
 
    8，我们很可喜的见到中国工业机械产品(21180)对美出口，从2000年至2004年增长了3倍，工业机械产品品种繁多，一般不太会被指控反倾销。中国企业应努力增加出口。 
 
    9，煤炭及相关产品(10100)。 中国对美出口在2000年至2003年相对平稳，但2004年突然增加6倍，这是很不正常的。由于中国本身能源严重缺乏，想信很快会恢复到2003年前水平，甚至更少。 
 
    10，我们还应该关注空白光盘(16110)。中国对美出口2000年至2004年增加10倍。摩托车与部件(41100) 2000年至2004年中国对美出口也增加5倍。是福是祸尚难判断，出口企业要冷静对待，若遇反倾销，麻烦与损失会很大。 
 
    11，汽车零件及配件(30230)， 汽车轮胎(30220)等相关产品，中国对美出口增加较快，今后预计还会有更大的增长。 
 
    12，今后中国产品在美国的竞争，将不仅仅是价格与质量的竞争，效率与服务会越来越重要。因此，在美国设有办事处、分公司及发货仑库的中国企业，在竞争中会处于更为有利的地位。 
 
    有人打电话问我，就是美国需要哪些什么产品，中国哪些商品在美国市场大，这个东西一句话、两句话很不准确，有人讲美国服装市场很大，有人讲美国玩具市场很大，这样的话来讲没有实际意义。 
 
    通过美国海关过来的数据看，这资料说明中国现在有5种商品对美国出口大于5亿美元以上，其中有5种商品对美国出口是大于100亿美元。 
 
    第一类是中国出口比较多的是电脑零部件以及电脑整机，这是中国对美国出口比重最大的，超过200亿美元，这些都是偏高科技的产品，但是大部分的产品都是外商在中国投资的，并不是中国自行出口的，从出口额来看很高，但不是中国自行设计、生产、出口的。 
 
    第二类像玩具、家具、日用品，中国对美国的出口比重比较大，这里面OEM的比重又相当大，这样大了以后中国赚的都是一些加工费，当然了有的产品从这几年对美出口增长非常快，这个快有利也有弊，比如说前一段时间中国出口美国电视机非常大，然后美国有反倾销，中国的汽车摩托车零部件对美国出口增长很快。