如何防范客户套价

    当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？

    1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写询价单，发送询价。在报价前，仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复：要货可以，但必须为款到发货；不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……。

    2、通过贸易通立即询价或发送询价文件。这时，切忌欣喜万分即刻报价。

    1）可通过贸易通询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。

    2）详细了解对方基本信息，查看网络名片、商友档案以及公司介绍，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过贸易通深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。

    3）要求对方发送公司注册、工商执照等扫描图片或询价单。

    3、有些客户会在发送询价单时选择手机短信进行询价。或直接发询价内容，或短信留言提醒查看询价。

    遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容；或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。

    4、直接打电话、E-mail或发传真询价。

    如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓！

    综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以：

    1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

    2、在网上搜索公司库，查找并浏览客户公司介绍，了解对方详尽资料。

     1）详细查看公司介绍、求购商机和诚信通档案，对客户诚信做出判断。

    2）浏览诚信通档案，了解买家信誉度，判断是否可信。

    ·查看A&V身份认证，判断该公司是否合法存在、被认证公司的申请人是否存在以验证真实身份；

    ·查看荣誉证书及称号和资信参考人，判断客户信誉度；