义乌玩具企业困境中脱胎换骨

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    玩具创意

    产品设计要精确到每个细节

    让世界对义乌玩具刮目相看

    玩具行业是义乌市经济发展的重要支柱产业，是体现义乌市场特色的行业之一。经过20多年的发展，目前整个行业共有生产、加工、贸易企业3000家左右，其中生产、加工企业有400余家，产品远销马来西亚、巴西、美国、中东、日本等国。

    “自‘美泰事件’以来，中国玩具行业就开始了一次地毯式清理，也令一些国家对中国的玩具产生一种误解，以为中国玩具就是价廉质差。”楼其进说，“一种观念一旦形成，想要改变它就很困难，所以目前玩具行业只能不断提升质量，翻新品种，不仅量要做大，还要提升产品的科技含量，让世界对义乌玩具刮目相看。”

    据了解，目前义乌玩具行业协会已与浙江大学建立合作关系，成立了玩具创意中心。“企业通过玩具协会这个平台报项目、搞研发，不但减轻了企业的负担，也使高校科研更具针对性。”楼其进说，过去生产玩具前都要先手工打样，不但效率低，而且还浪费原材料。前不久，玩具行业协会委托浙江大学开发一款毛绒玩具软件，利用这款软件可以通过电脑三维绘图随意搭配玩具的布料及颜色，效果一目了然，也提高了生产效率，节约了成本。

    楼其进自身也是科技的实践者，其公司生产的娃娃芯片大多自主研发，初级的产品如四肢、衣服则委托其他加工厂生产，一定程度上减少管理与设备投入的成本，也让他有更多的精力去搞市场调研、开发新产品以及研究儿童心理。“今后，我们还打算和浙江师范大学合作，一起对儿童心理开展研究，在掌握儿童喜好的基础上，把产品的设计精确到每个细节。”

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    合作共赢

    国内市场要与国际市场并重

    推进国内地区间的优势互补

    过去，不少义乌玩具企业仅重视外贸的发展，却忽视了国内这个大市场。但是现在部分义乌玩具企业已经慢慢“觉醒”，他们在与国内其他地区的企业合作时嗅出了新商机。

    “目前义乌玩具贸易很发达，订单多，还有自己的产品与品牌，但是缺乏规模生产；而广东东莞一带的玩具生产大企业生产能力强，但是他们缺少订单，如果义乌企业和他们联合，将是一次贸转工的绝好机遇。”楼其进认为，义乌的玩具企业可以利用自身的信息、物流及研发新产品的优势，在外贸形势不被看好的情况下，主动提供订单，与广东等地区的企业做好生产对接，由对方进行玩具加工，自己则进行核心技术及新产品的开发，同时也可以互相切磋先进的玩具生产工艺，创造一个双赢的局面。楼其进向记者透露，目前部分企业已进行相类似的区域互补生产，取得了较好的效果。

    除了推进国内地区间的优势互补，义乌市玩具协会还与全球顶级电子商务平台阿里巴巴公司诚信通部门和全球最大第三方检验检测认证机构SGS上海通标公司建立战略合作伙伴关系，通过这两个机构打通义乌玩具的外部营销网络。

    面对义乌玩具企业的发展趋势，楼其进充满信心，“现在义乌玩具的销售总量每年还在稳步递增，在国内外的渗透能力也逐渐加强，以前义乌玩具主要出口第三世界国家，而现在欧美国家的市场也逐步被打开。”楼其进觉得，“扶持义乌一部分玩具优势企业做大规模的时机到来了，有新产品、新技术，又有大规模、大市场，义乌玩具之路会越走越宽。” 

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