本报讯 (记者刘文艳 刘倩)昨日，在宁波市家具商会和福建省轻工工艺品进出口商会联合举办的一场宁波家具界饰品采购对接会上，20多家宁波家具企业和20多家泉州工艺品企业尝试跨界“联姻”。
两地联动 带动产品销售
从出口转做内销后，曾经在全国各地寻找经销商的宁波富邦家具有限公司总经理王玉龙昨日来到了泉州。不过这一次，他的目的不是“卖家具”，而是“买饰品”。
“2008年我们刚转内销时，家具仍然处于功能需求的阶段，对家居饰品的需求几乎为零。但是近两年，随着‘轻装修重装饰’观念逐渐被接受，人们对家居饰品的需求增长越来越快。”王玉龙告诉记者，这也是为何自己作为一个家具生产企业，却要到各地采购家居饰品的原因。
据了解，王玉龙早在两年前就开始尝试家具和家居饰品搭配销售，效果不错。不过之前富邦采购家居饰品主要是通过深圳艺展中心。“这次到泉州采购，主要是实现和厂家的直接对接，以节省采购成本。”
宁波天元明清家具有限公司市场部经理干松军已经和本地的几家陶瓷企业和滕铁工艺企业进行对接。“产品设计、质量等都很满意，接下来主要就是探讨价格、起订量和服务模式。”他告诉记者，家具和家居饰品虽然类别不同，但搭配销售的效果却出乎意料的好，“一套好的家居饰品，不仅能提升家具的档次，也能带动销量。在家具销售的同时，家居饰品也实现了联动销售。”
跨界合作 拓展内销新途径
对于泉州的工艺品企业来说，这次对接则是拓展内销市场的一次有效尝试。福建安盈实业有限公司7年前就开始尝试拓展内销市场，“对于转内销的出口企业而言，自建渠道并不容易，因此一开始主要是通过代理、批发等渠道销售，后来也开始尝试和本地一些家具商城合作，比如泉州现代家居、红星美凯龙等。”该公司业务副总张永贵告诉记者。
据了解，目前安盈通过和家具销售企业搭配销售的市场份额，已经占到整个内销市场的1/3，成为企业出口转内销的重要途径之一。
德化县宏艺陶瓷有限公司总经理林传统这次特意制作了产品的PPT图册，向宁波家具企业进行推荐。“公司从2010年开始做内销，主要是批发给一些家居饰品店。这次寻求和家具企业的合作，一方面是为了增加销售渠道，另一方面也是为了扩大利润空间。”
不过，对于家具企业而言，一套家具通常不会摆设两个相同的家居饰品，因此，在采购上更注重产品的“小批量、多样性”，一款产品的起订量通常只有十多件，有些甚至要求“一款一件”，这也考验着以外贸起家的泉州工艺品企业。
